吴炳新：三株之后再战江湖

12年蛰伏，72岁的吴炳新眉宇间仍有抹不去的霸气。他构想的“傻瓜地皮草”新模式能否把三株带向另一个高峰。

12年前，吴炳新带领的三株集团如日中天，**品年销售额80亿元的纪录，至今无人能破。如今，在济南寻找三株总部并不容易。

盛夏7月的**中午，经多方打听，在山大北路一处汉庭酒店的西跨院角落中，《中国企业家》记者才发现了三株的标志。“这两个院子加这栋楼目前的产权仍是三株的，我们只是把它租给其它公司。”三株医药集团的一位高管说，“吴总当年就在东西的楼上指挥的三株集团全国战区的销售战役。”

如今，72岁的吴炳新眉宇间仍有抹不去的霸气。“6月16日过的生日，我感觉自己身体和精神都非常好，也想再完成一些未了的心事。”在采访的近2个小时里，吴始终谈笑风生，丝毫不见疲态。

1998年3月，湖南常德市中院就“八瓶三株喝死一位老汉”事件，作出三株败诉的一审判决。随之***下发红头文件，要求三株停产整顿。新闻媒体蜂拥跟进，“三株”陷入灭顶之灾。一年之后的3月，湖南省高院对此案作了三株胜诉的终审判决，并明确“三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品”。2000年4月，**电视台晚间新闻播出了关于学习三株党建工作事迹的新闻。这条高规格的新闻足以给当事人“**昭雪”的抚慰。

“时至今日，任何层面的歉意对我而言已不重要，也没意义。我能说的是，当年的实验报告是假的，死的那位老人也根本没有服过三株口服液。”吴炳新语气坚决，嘴角也有些颤抖。

1999年终审胜诉后，吴炳新本打算来个“反炒作”。这对于一位仅三年时间就能攻下中国大半市场的营销*头来说并不太难。然而，**，他在济南一家小药店中闲逛时，听到一个女销售人员对顾客说：“三株都吃死人了，你还要买?我们这没有。”闻听此言，在一旁的吴炳新只能苦笑，这就是市场，在大势已去的情况下，任何的挣扎可能都是徒劳的。

此后，三株采取了瘦身和品牌隔离措施，将化妆品品牌三株生态美改名为生态美，生态美集团在上海重新注册。经过几年的调整后，吴炳新召集旧部确立了化妆品、发酵**制品和医院三个主要业务领域，并于2005年在济南注册了三株医药集团。三株的**制品、**品的研发、生产和销售都在济南;化妆品的研发、生产和销售在上海;***疗为主的三株医院占地28亩，位于济南高***开发区。

2006年到2008年，吴炳新的全部精力用在著书上。“两年时间，废寝忘食地写了150万字的《消费论》。”吴炳新说。2008年5月，《消费论》正式出版，吴炳新在**页标识“献给改革开放30年”，同时也是对自己70岁生日的自勉。该书出版后，美国休斯顿大学等多所院校邀他海外访问讲学。

当年三株集团科、工、贸一体化，仅营销人员就达10多万，全国设立600多个销售公司，2200个办事处，13000个工作站的自建终端模式显然已经不能适应当下的市场形势了。

因此，“从2004年开始，我就进行了一些市场调研，想找到一种更适合三株的营销模式，现在我们内部已经达成一致：下一步发展连锁店铺加盟形态。”吴炳新说。他给三株现在**的连锁店铺起了个名字叫“傻瓜地皮草”模式。“傻瓜”就是店铺运作标准化，加盟者运营操作起来容易，而“地皮草”就是遍地建店，遍地开花的意思。店铺分为两类：一是酵**大药房，这个店铺里主要销售三株**发酵**技术生产的**药产品，同时还销售**品和其它药品等;二是酵**生态美店，这类店铺主要销售化妆品、**、食品等。

历经磨难，吴炳新雄心不减，他说，未来三到五年，三株医药集团有一个“双万店”计划，也就是在2013-2015年时，三株医药集团的两种店铺将扩大到各一万家的规模。“这个规模也不难达到，多年来，三株集团对于中国人的最大贡献就是让大家看到了什么是市场经济。未来我们会让大家看到一个三株的新传奇。”