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*困窘的时候，赵德龙当掉了母亲从国外带给他的一块手表。多年以后，站在偌大的厂房前，他仍会想起创业之初啃烧饼的艰难时光。 “刚开始满怀信心，但突然间又看不到未来。”赵德龙说， “我只能激励自己，坚持一下，再坚持一下。”Bsg百姓创业网 几年来，这个28岁的年轻人一手打造的北京汉风工艺品厂蒸蒸日上，其1万多幅民俗装饰画不仅进入北京**村，而且成为装饰与建材销售*头百安居的供货商。Bsg百姓创业网 2004年，赵德龙从**美院毕业，一度想在上海发展。他在广告公司做过平面设计，月薪1500元。即使用现在的眼光看，都是一个标准的“蚁族”。**上海的前**，他去黄浦江边的外滩散心，见到路边摊卖东方明珠塔造型的工艺品，买者如云。对工艺品设计略有了解的他，**次有了创业的念头。Bsg百姓创业网 回到北京，赵德龙仅仅工作两个月又辞职了。此时，他深深感受到，创业的梦想还是要靠自己的双手去实现。然而辞职之后，赵德龙没有生活来源，连吃饭都成问题，寄居在北京的小胡同里，顿顿都吃5毛*的烧饼、馒头。Bsg百姓创业网 为了写工艺方案，他跑图书馆、上网查资料，设计出一系列民俗气息浓烈的中国结小挂件；为了解生产工序和原料，他到家具厂去当学徒、小工，即使工作环境恶劣，工作时间长，他也一干几个月，学到了生产流程与工作模式，受益匪浅。Bsg百姓创业网 “产品的任何一个细节都很重要，当你把握生产工序之后，反过来，你又会不断修正原来的设计方案，使之符合生产实际。”对于 “偷师”的成果，赵德龙很满意。Bsg百姓创业网 万事俱备，寻找资金又成了他的一块心头病。他找过风险投资公司，被一口**。他也试图从同行中寻找突破口，有嘲讽他 “没事找事”的人，也有听了后冷笑一声挂断电话的。Bsg百姓创业网 就这样，在胡同口的公用电话亭前，赵德龙打了数不清的电话，直到有**一家工艺品厂对他的设计方案感兴趣。合作模式很苛刻，对方只负责生产，产品设计和销售环节都归赵德龙。除去生产和销售成本，利润双方平分。Bsg百姓创业网 赵德龙记得很清楚，严冬时节，他背着一大包中国结样品，跑遍了北京20多家小商品市场进行推销。一次次被人**、嘲笑，他也不服输，硬是赢得了30多家客户作为销售渠道。由于赶上年底民俗产品的销售旺季，3个月他就*了4万多元，收获了创业的**桶金。Bsg百姓创业网 正当迈出创业**步时，赵德龙得知了YBC——中国青年创业**计划，这是一个公益性创业组织。他花了两个星期写了一份长达30页的创业计划书，送交YBC北京办公室评审。在熙熙攘攘的等候大厅，赵德龙信心不足，YBC提供的贷款无利息、无担保，上天会眷顾他这个在北京创业的外地人吗？Bsg百姓创业网 然而， “执著、坚韧”却成了YBC诸多导师对赵德龙的**印象，并将他作为YBC北京办公室的*批扶持青年——YBC不仅提供5万元无息贷款，而且指定诺基亚中国区副总裁萧洁云女士作为创业导师。Bsg百姓创业网 2006年年初，赵德龙终于梦想成真，通过YBC无息贷款与他自己的积蓄，北京汉风工艺品厂正式注册成立。不到半年的时间，他不断完善自己的产品设计，从年画到中国结小挂件，从特色钟表到复古弓箭，无不展现出中国民俗的魅力。如今，汉风将产品定位于中高档工艺制品，其民俗工艺饰品的开发与制造独具一格，形成了覆盖北京的销售网络。Bsg百姓创业网 5年前，当赵德龙决定创业时，大学生创业还是一个新鲜的词汇。作为接受过高等教育的大学生，他缺乏基本的财务和营销知识，然而尽管历经波折，在坚韧不拔的追求之下、在YBC的指导与帮助之下，他还是迈上了人生的新起点。Bsg百姓创业网 “要提高大学生创业成功率，离不开专业的创业教育，离不开良好的外界环境。”赵德龙说。Bsg百姓创业网
