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创意创业 对接市场才能走更远
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汽车彩绘并不是单纯地在车上画画，而是艺术与汽车烤漆的结合。3FW百姓创业网
**预测，2010年**创意经济的总产值将达到2.9万亿美元，约占世界贸易量的7.8%，到2010年将达4.1万亿美元，创意产业的含金量不容小觑。虽然创意创业概念出现不久，但在北京，一些贩卖创意理念、创意设计、创意策划的小店已经小有名气。 3FW百姓创业网
汽车创意彩绘 艺术与汽车烤漆结合3FW百姓创业网
创业者名片：罗猛，25岁，**美术学院油画系学生，2009年成立汽车彩绘工作室。3FW百姓创业网
“汽车彩绘在西方国家已发展得很成熟，而汽车个性化彩绘在中国可以说是刚刚起步。在国家政策的辅助下，市场消费人群也慢慢在增多，再加上我们自身专业素质，市场的前景是光明的。”看到汽车彩绘在国内的市场空间，罗猛和团队产生了在汽车彩绘领域创业的想法。3FW百姓创业网
艺术与市场，必须要平衡3FW百姓创业网
在罗猛看来，汽车彩绘要求有很强的造型功底和美术基础，这也是他和团队的优势，而现在行业内多数都是业余人士在做。但艺术与市场，是汽车彩绘项目必须要平衡的问题。3FW百姓创业网
罗猛告诉记者，汽车彩绘也并不是单纯地在车上画画，而是艺术与汽车烤漆的结合。与传统的车身贴纸不同，汽车彩绘是把图案喷绘到车漆上，达到浑然一体的效果。同时，贴纸是一种被动接受的过程，个性不突出。汽车彩绘则是一种主动性较强的创作过程，消费者通过和设计人员充分地交流，体现自己的意图，*后通过艺术加工来达到自己所要的效果。但汽车彩绘由于工程耗时长，不容易更改等原因，让很多人望而却步。罗猛和团队的计划是利用现有的技术优势，把彩绘弄成几乎像汽车贴纸一样方便快捷，提供给更多的人。3FW百姓创业网
快捷**才能吸引客户3FW百姓创业网
营销渠道上，罗猛计划除专业店外，在北京的众多车展周围露天提供移动的方便服务，按要求现场制作，直接喷绘一些比较简单的图案。除车展外，所有消费群体常聚集的场所都会尝试，如与越野e族等汽车俱乐部合作，把战场从室内转到户外，以*快捷和***的服务来扩大消费群。3FW百姓创业网
2009年7月，罗猛成立了工作室，团队正式进入了创业阶段。由于*初所能筹集的资金还远远不够，团队并没有一开始就大张旗鼓地进行，“我们也认识到自己的不足，比如我们虽然对于我们技术层面上的东西很有信心，但对于经营方面的经验还远远不够。”经过分析，团队决定将现有的资金和精力放在专业优势上，让彩绘类型、图案，以及可实现效果有别于市场现有的产品。在新一年的计划当中，罗猛也计划再吸收一些志同道合之士，寻求与经营上很有能力的人合作。 3FW百姓创业网
短板并不在于资金3FW百姓创业网
●骆祖金，中国创业门户网站CEO3FW百姓创业网
汽车彩绘项目，很有发展前景，同时也是他们的特长与爱好，是个不错的选择。但这个项目及运营团队只有技术，没有市场经验，也没有团队管理和公司运营的经验。可贵的是，在项目开始前，做了市场调查，对项目的政策环境与市场前景也做了资料收集与分析。3FW百姓创业网
团队一直认为短板是在资金上，认为是资金问题限制了项目的发展。实际上这个团队并不具备马上创业的条件。这样一个刚走出校门的创业团队，一般来说应先在这个行业就业，以积累经验、资源与资金，合适的时候再创业。3FW百姓创业网
如果一定要在这个阶段开始，除非有熟悉的人投资，让他们有去市场摸索、学习的时间，积累经验。第二种可能是寻找有经验并有客户资源的人合伙创业，这样原创业团队可以充分发挥其技术特长，与市场、运营结合，从而按原设想的方向走。3FW百姓创业网
第三种可能，以工作室的形式，与类似现成的公司合作，提供自己的创意产品，比如彩绘方案，可以在没有大量资金投入和公司运营压力的情况下，通过市场检验创意产品的市场效果。一旦产品成熟，收到很好的市场反应，又积累了一部分资金，再以公司形式创业也不迟。3FW百姓创业网
创意手工布包 把专业、爱好变成**商品3FW百姓创业网
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写着“布靠谱”、“**题名”的包包、*夹，都是梁岩设计的创意产品，创业为喜爱创意产品的人和梁岩自己都打开了一扇门。3FW百姓创业网
创业者名片：梁岩，2002年毕业于西安美术学院，毕业后在一家广告公司任设计师，2003年开始*立创业，创立“棉花头”品牌布包。3FW百姓创业网
写着“布靠谱”、“**题名”的包包、*夹，毛绒绒的挂着“棉花头”**发怒表情的靠垫、抱枕，凭借着这些颇有个性的设计，梁岩为喜爱创意产品的人和自己都打开了一扇门。
3FW百姓创业网梁岩的创业梦始于2002年底，当时他在北京一家广告公司上班。“那时做平面设计的薪水还不错，一个月3000元-5000元，我再接点小私活，日子过得也还算滋润。”3FW百姓创业网
可这样的“小日子”梁岩很快就过不下去了。一是工作压力越来越大，二是创意总被客户无情地抹杀，于是他萌生了创业的想法。“希望用一些载体来把我的设计作品展示出来，如果还能变成商品**的话岂不是更好。包包和T恤相对简单，加工方便。”梁岩由此入手，考虑到石家庄的加工成本低，就在当地找了个加工厂合作，订做了一大批帆布包，但由于对市场不了解，大量做好的包被积压了起来。3FW百姓创业网
梁岩开始跑销售渠道，先在石家庄市场上的个性小店入手，拿些布包在这些小店销售。同时在网上推销产品，开网店，并在一些时尚论坛频繁发帖宣传。就这样，网店的生意慢慢好转起来。3FW百姓创业网
创意市集找到市场方向3FW百姓创业网
2007年初，疯果在中关村举办第一届创意市集。梁岩二话没说拎上一些产品就奔了过去。几天下来，收入颇丰。北京对于创意产品的接受度，让梁岩决定转战北京。梁岩选择了创意产品集中的南锣鼓巷开店，并开始在“疯果”租盒子卖创意。这年年底，他招聘了工人，产品也从包延伸到抱枕、玩偶、围巾、帽子等。2008年，梁岩注册了公司，并注册了“棉花头”品牌，设计产品围绕整个品牌来延伸，更加系统化。“棉花头”现已走进全国几十家盒子店。生产规模扩大后，公司有了批发能力，可以让产品分散到全国各地，并在短时间内收回成本。3FW百姓创业网
不同销售渠道共同打品牌3FW百姓创业网
几年下来，梁岩对几种不同的销售渠道有了自己的体会：3FW百姓创业网
盒子店寄卖：可以用很少的成本进驻比较黄金的地段，但每卖一件产品对方会提取一定比例的提成，自己的利润就会少一些。但对于前期没有什么资金支持的设计师来说，寄卖店对他的成长很有利，市场帮他做了很好的验证，让他少走了很多弯路，互惠互利。3FW百姓创业网
实体店：投入较大，无论是精力还是财力，但对于品牌来说更显正规，也是做品牌*终的目标。梁岩说，目前实体店运行了两年，**并不高。“对于还不够成熟的品牌来说，实体店和铺商场一定要慎重。”3FW百姓创业网
网店：成本较低，利润高，可以接触到更多消费者，并得到更多更直接的产品回馈。“但网络竞争压力很大，还好现在淘宝对于原创品牌有很多优惠政策，让我们在短时间内有了不错的收入。”3FW百姓创业网
当然，设计上更符合年轻人的审美，并且不断推陈出新是根本。梁岩说，个性化的设计不能离市场太远，除了保持自己的风格外，*重要的是针对消费群体，让他们满意。目前，梁岩考虑的是将生产的业务外包出去做，而不是自身发展成一个加工厂。但因为周边加工厂有限，对合作厂商很难把控，使得这一想法暂时搁浅。3FW百姓创业网
■ 针对建议3FW百姓创业网
创意产品不宜外包3FW百姓创业网
●张克昆，北京共赢创业信息服务有限公司总经理，共赢创业俱乐部创始人3FW百姓创业网
从梁岩的经历来看，*后回到了他的专业和兴趣点上来创业，我认为这是非常正确的选择，当然这种选择需要一定的机遇。3FW百姓创业网
目前产品系列多样，销售也有多种不同的形式。建议各类产品在市场上的业绩，以及不同销售渠道的销售业绩一定要进行数字积累、分析，来作为他们未来规模化主攻方向的依据，不能仅凭感觉。产品能不能批量生产是依据市场需求，想把生产加工外包出去，对于创意产品的特性来说一定要慎重；创意设计和生产实现创意的产品就像你的左右手，必须直接能把控，建议逐渐把生产变成自己的分公司，适度分离。 3FW百姓创业网
■ 专业指导3FW百姓创业网
合伙创业注意责、权、利3FW百姓创业网
骆祖金认为，选择创意产业类项目的创业者，一般是与艺术、设计、表演、策划相关专业的毕业生，多是根据自己与专业相关的特长来创业，这是其长处，但大部分创业者缺乏市场经验。所以这时对于创业者来说，要么到相关的行业去积累经验，要么找到有行业经验的创业者合伙创业。或者先以个人工作室的低成本方式创业。同时要提醒创业者的是，与人合伙创业，要设计好公司的结构以及与创业合伙人之间的责、权、利，建立基本稳定的合伙创业制度后，充分发挥自己的特长与创意去发展。 3FW百姓创业网
初创阶段向竞争对手学习3FW百姓创业网
张克昆认为，创意项目的产生往往是创业者项目人从自己的专业出发的，但是该项目能不能在市场上立住脚，不是我们能设计出来的，而是要看市场客观需求，以及消费人群的特性。所以，创业前期立项一定要重视市场调查，*好有营销体验和消费体验式的调查，要重视数据的积累和分析，切忌凭空想象。3FW百姓创业网
在创业项目处于创意、准备阶段时，我建议项目团队要重视学习，特别是向竞争对手的学习。我的建议是派人到竞争对手那里去打工，先向竞争对手学习技术、学习管理、学习服务，以弥补自己的不足，然后建立自己的特色和优势。3FW百姓创业网
