大风小风：淘宝淘出创富路

虽然创业*初的目的各不相同，但所有寻梦的人都在向一个方向靠拢，那就是都希望有**，可以将心中所想所爱通过自己的方式尽情地呈现在世人面前，为自己设计的品牌**一片天地，来寻得更多的人认可和喜爱。“我们不盲目追随流行，只是把向往逃离、向往边缘、向往回归的生活态度尽情地表达出来而已。”大风小风说，也许正是这种超越服装商品之外的主张，让她们的“裂帛”迅速吸引了一大批粉丝phF百姓创业网

从当初的“玩”到拥有自己的品牌服装，从一个看起来又体面又稳定的工作辞职去网上开小店，这样一个又一个看似简单而又有某种必然联系的创业**在我们周围许多人身上发生。phF百姓创业网

虽然创业*初的目的各不相同，但所有寻梦的人都在向一个方向靠拢，那就是每个开网店的人都希望有**，可以将心中所想所爱通过自己的方式尽情地呈现在世人面前，为自己设计的品牌**一片天地，来寻得更多的人认可和喜爱。phF百姓创业网

正是这种内心不安分的蠢蠢欲动，造就了一个又一个广为人知的设计师自主品牌，其中由一对亲姐妹大风与小风共**造的“裂帛”品牌便是一个成功的案例。phF百姓创业网

“淘”出来的品牌phF百姓创业网

每周都会有数十款新品上架，一款凉拖**卖出50余双、一款148元的T恤一个月内卖出700多件……这不是商场里什么时髦的流行品牌，而只是一个网店。phF百姓创业网

这个网店的**兼设计师是一对亲姐妹，一个叫大风，一个叫小风，她们给自己设计的品牌取了一个相当富有个性的名字叫“裂帛”。phF百姓创业网

创业之前，姐妹俩在一本杂志做平面设计，只因为厌烦了平面设计的工作，才想到开始自己创业。创业的*初，姐妹俩去云南、贵州等地采风，对当地少数民族的服装和小饰品爱不释手，于是想到搜罗一些回来去淘宝网上卖；这样“淘”了一些时日之后不久，姐妹俩又将目光转向了尼泊尔印度服饰，成为当时**批专门卖尼泊尔的网上店铺。phF百姓创业网

慢慢的，越来越多的跟她们一样对民族服饰感兴趣的消费者对她们“淘”的衣服和饰品给予了很大的肯定和支持，这让姐妹俩的“玩兴”越来越浓烈。phF百姓创业网

这时，姐妹俩有一个大胆的想法“为什么不自己去设计漂亮的衣服，卖给喜欢它们的人呢？”就是在这样的冲动之下，2006年11月份，大风小风两姐妹注册了自己的品牌“裂帛”，并自己担任品牌的设计师，加上一个裁缝，一台缝纫机，大风当模特，小风当摄影师，就这样，俩姐妹正式开始了自己梦想的创业之路。phF百姓创业网

2007年，姐妹俩在西单繁华地段租了一个店面，开始做实体店，主营尼泊尔、印度、**风格的服饰。至于经营状况，尽管人气还不错，但由于经营成本太高，仅仅开了半年多就选择了关张。phF百姓创业网

也就是这一年，裂帛的淘宝店开始显山露水。由于商品富有特色，店主在摄影、平面设计方面又具备才能，因此裂帛在网络上显示出*大的成长潜力，销售额比**年有了成倍的增长。姐妹俩开始关注这个网店，并逐渐将重心放到了网上。phF百姓创业网

但销量增长很快给两姐妹带来了问题。“很多民族服饰要从云南等地进货，这些服饰尽管很漂亮，但货源并不稳定，热销的品种往往供不上货，不对路的品种往往又滞销积压。”裂帛掌柜之一的向峰说，“有一次进货不慎，以纯银的价格进到了一批钌银的商品，回来不得不低价处理掉。”phF百姓创业网

于是，自己做工厂的大胆想法在姐妹俩的心里滋生。正是这个大胆的想法让当初那个一个样板师、三四个工人的家庭式小作坊工厂，经过了一年多的努力，如今已经变成1300平方米的大厂房，工人增加到了几百人。phF百姓创业网

可以说，裂帛品牌在网上实现了飞跃式的增长。

超越商品之外phF百姓创业网

从“玩”到创立自己的品牌服装，从当初姐妹两人创业到如今几百人的规模，可以说无论是大风小风姐妹俩本身，还是她们的“裂帛”品牌，都发生了“蜕变”。phF百姓创业网

而之所以能在千千万万家网商中脱颖而出，姐妹俩将成功归功于三大秘诀上。即差异化、营销能力、平面设计能力。phF百姓创业网

大风和小风告诉记者说，裂帛走的是差异化、细分市场的路线。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性，这样尽管不能获得所有消费者的青睐，但却形成了一个忠实的客户群。裂帛的一个理念是，服装不仅是一个装饰品，还要有内涵、文化。因此裂帛投入了很大的力量，为旗下的产品赋予了故事、文化等特征，来强化产品的内涵深度。phF百姓创业网

花无百日红，在服装行业更是如此。为了保持自己在产品特色上的优势，裂帛非常强调设计能力。现在，裂帛每周要出10款以上的新品，大量新品的频繁上市，保证了消费者感受上的新鲜度。公司对设计师的考核，是以产品本身为依据，销量作为辅助考虑因素。对销量好的产品，会对设计师特殊的奖励。2009年，裂帛*受欢迎的单品销量达到3000多件。phF百姓创业网

在此之后，为了加快设计速度和沟通效率，裂帛将工厂的制版、样衣部门搬到公司，同设计部门合并。这样，从设计、打版到样衣，实现了无缝合作，从而加快了新品上市的速度。phF百姓创业网

对于这个新生品牌，大风和小风姐妹俩很具有营销意识，善于钻研新思路。比如，服装行业的传统销售思路是“新品不打折，过季之后打折，*后亏本清仓”，他们则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”，让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。phF百姓创业网

如果说差异化、营销能力给裂帛这个品牌带来了成功，那平面设计能力则给这个品牌赋予了灵魂。由于裂帛创始人是服装设计出身，精通摄影、Photoshop等技能，因此在网店经营初期，裂帛的图片精美程度在当时淘宝网上可以说是一枝独秀，网购是一种典型的眼球经济，这也是裂帛能够在早期脱颖而出的因素之一。phF百姓创业网

“我们不盲目追随流行，只是把向往逃离、向往边缘、向往回归的生活态度尽情地表达出来而已。”姐妹俩说，也许正是这种超越服装商品之外的主张，裂帛迅速吸引了一大批粉丝。phF百姓创业网

如今的“裂帛”品牌在众多的网店当中，已经一跃成为网络自主品牌的佼佼者，有着近1亿元的年销售额，拥有几百人的团队。phF百姓创业网