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从售楼先生到炒房客yrW百姓创业网
“卖楼，吃的都是青春饭，**约二三十个客户看房子，晚上睡着了都能疼起来。”在莲塘的一家小咖啡馆，34岁的李宏回忆起自己做售楼先生的经历。他很感谢这段经历，正是凭借卖楼，他在深圳站住了脚，凭借炒楼*了**桶金，而凭借这**桶金，两年前，他在盐田区成立了一家**属于自己的小型物流公司。yrW百姓创业网
前三个月一单未进yrW百姓创业网
李宏是河南人，中专毕业后经亲戚帮忙进了家乡的县粮食局。“每天无所事事，看报纸、喝茶、聊天吹牛，每个月固定领几百元的工资，这不是我想要的生活。”2002年，李宏只身离开家乡，来深圳讨生活。yrW百姓创业网
“一个多月没找到工作，*花干净了，朋友介绍做售楼先生就去了。”李宏告诉记者，他进的**家地产中介是世联，参与的**个楼盘就是一个每平方万元以上的商业项目。yrW百姓创业网
卖商业项目，需要销售人员能够准确地为客户计算投资回报率，而李宏只在公司简单接受了一些贷款、还款方面的知识培训，丝毫没有这方面的经验。三个月下来，他一套房子也没有卖出去。yrW百姓创业网
*笔业务提成近万yrW百姓创业网
“当时人很沮丧，想过离开，但朋友一再给我打气，就坚持了下来。”李宏告诉记者，很多售楼**、先生都干不过三个月，每天辛辛苦苦，收入却低得连自己的生活都不能**，由于业务不熟练，还经常被客户刁难。yrW百姓创业网
工作进行到第四个月的时候，李宏开窍了。他逐渐摸清了一些销售之间的奥妙，更重要的是，他懂得了站在客户的角度，去了解所售楼盘的方方面面，计算它的价值，以自信赢得客户的信任。终于，到月底的时候，他卖出了**套房子，拿到了**笔提成，有9000多元。yrW百姓创业网
李宏说，拿到**笔提成后，他*先交给房东三个月的房租。“我不知道自己什么时候才能拿第二次提成。”他说。
yrW百姓创业网内部恶性竞争激烈yrW百姓创业网
有了**单的经验，李宏的销售成绩越来越好。“**个项目卖了差不多一年，我总共签了9单，业务提成加起来应该有7万多元。”之后，他又被分到了中心区的一间街铺。yrW百姓创业网
“那时候的二手房不像现在，不是成交主力。”李宏说，虽然自己很辛苦，每天咬牙坚持至少约二三十个客户看楼，但销售成绩却不如在新楼盘工作的时候。在街铺工作一个半月，仅卖出一套房，他就离开了世联。yrW百姓创业网
“在中介工作，跳槽司空见惯。”李宏说起自己的售楼经历，说已经记不清到底跳槽七次还是八次。他说，有好几次走人都是因为受不了内部的“人事斗争”，也就是销售人员之间的恶性竞争。yrW百姓创业网
“这里面的水太深了，在外面根本看不出来。”李宏说。他讲了一个“灭口”的例子：在售楼处接电话意味着找到客户，当时销售们一般是排着队接听电话，1号接完这个，下一个电话就轮到2号。有的老客户打电话来，要找2号，2号明明就在旁边，但是1号接到电话，就会言之凿凿地说：“哦，这个人已经走掉了。您有什么事可以跟我说。”因为销售的流动本来就很平常，旁人不知就里，结果1号都跟客户签约了，2号还在苦等电话呢。yrW百姓创业网
卖房者变成炒房者yrW百姓创业网
接触房子多了，李宏逐渐看出了门道，开始试着炒房。yrW百姓创业网
“炒房在中介也是很普遍的事。”李宏说，自己**次出手炒房是在2005年，选了一套香蜜湖片区的房产入货，当时银行的信贷手续都没有办完就转出去了，净*了8万元。yrW百姓创业网
有了**次炒房的经验，李宏的工作重点便不再放在售楼上，而是变成了炒房。到2008年，他已经炒过10余套房，积累了200多万元。“咱们炒房的资金都是自己辛苦*来的，胆子小，不敢放长线钓大鱼。”李宏说，如果自己胆子大一点，2007年和2008年，一套不错的房产，*百八十万很轻松。yrW百姓创业网
刺激自己不断上进yrW百姓创业网
“做房产销售，除了金*的回报，我认为它对我最重要的是提供了一个机会，接触了富人的生活，刺激你不断上进，潜意识里要求更近一步。”李宏说，成天扎在富人堆里，手头总会积累起一些资源，慢慢地就有了机会。yrW百姓创业网
2008年底，李宏离开房产中介领域，在盐田开办了一家小型物流公司，为自己规划另一种未来。yrW百姓创业网
经过两年多的打拼，李宏的物流公司已经步入正轨。“原来只是做盐田港和一些企业的物流运输，现在想在市内设点，进入快递行业。”对未来，李宏充满憧憬。yrW百姓创业网
