创业资讯
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创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”. 统计数据显示，个人**投资出现了历史性的高涨热情…… 成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标*先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。 1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能*到。不过，要特别留意以下“注意事项”。 *先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万**了。 所以，关键是增长率。ｎ多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆*1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能*1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。 换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？ 创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了ａ，脑子里想起了ｂ，嘴里说出了ｃ，观众以为他说的是ｄ”。而创业呢，往往是“你本来想干ａ，干着干着成了ｂ，结果在ｃ处*到了*，在创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”. 统计数据显示，个人**投资出现了历史性的高涨热情…… 成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标*先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。 1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能*到。不过，要特别留意以下“注意事项”。 *先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万**了。 所以，关键是增长率。ｎ多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆*1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能*1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。 换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？ 创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了ａ，脑子里想起了ｂ，嘴里说出了ｃ，观众以为他说的是ｄ”。而创业呢，往往是“你本来想干ａ，干着干着成了ｂ，结果在ｃ处*到了*，在ｄ点上发了家”。 现在让我们进入"创业实战". 我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛*的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。” 你会说:“恐怕一根葱那五毛*，每天卖几捆，也*不到多少*吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些，但离*1000万目标似乎有些遥不可及?” 事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊，利润薄?可有利润高的啊!例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产而言，红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱? 除了红酒， 奶酪、熟食也各式各样。 这就是创业的"压强原理"---别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群极准确，"压强"非常大。 事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高! 老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略，慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。 目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜做几笔赔*的交易，服务佳，定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不，另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛，他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5分*买不走的忠诚度”。 门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子*到金元宝，谁不想抢啊?泰森拿着金元宝，你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝，你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着。 小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现，自己原有的顾客群，尤其是核心顾客群，都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征，就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是，小便利店开始大打"绿色"牌，比如绿色蔬菜。此外，这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西，你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西，另一家便利店一时半会儿搞不定。 看，这就是能力的体现，在延伸中，发现新的机会，带来新的能力。 此外，这家店老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月了，还没时间换新;有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群“有*没时间”的人!这很正常。这时，小便利店决定推出新的服务:代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收费，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务。这个阶段，虽然服务本身*不到*，但大幅增加了“交易机会”，起码给原来的卫生纸、洗洁精销售，带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把充完电的电卡送回时，“顺便”带来一瓶洗洁精... 明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润，让给消费者一点点。 通过这个思路，小便利店一下子财源大开:小时工的清洁服务，皮鞋养护……拥有客户资源，就能转化为利润。 呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。我给出的这个案例，最大悬疑在于:能不能控制电话机? 小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力:把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。 但这些招数一开始时，它的竞争对手为什么不学?注意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话，谁还干别的啊? 当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿，都是不现实的，因为毫无作用而整个价值链模仿，更不现实，因为*先模仿者要和被模仿者，起点和资源相似才行吧? 你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒!创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。 *100万，抓住一两个机遇就差不多了。但真想*1000万，只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们
