联想营销重回低端战略 柳传志预计明年扭亏

在近日发布了*亏的财报后，重出江湖的联想董事局主席柳传志昨日在国外预测，“联想今年将继续亏损，将于2010年扭亏为盈。” 而从董事局主席的位置退下就任联想CEO的杨元庆也在其履新后*次发布了联想战略调整：“我希望我们也能覆盖低端市场，我们不能失去这个市场。” 杨元庆称，每个季度管理层都将为关键新兴市场设定详细执行计划，明确市场份额目标。他表示，联想将在东南亚、印度、波兰和土耳其等市场加强扩张力度。“只有这些市场能够给我们带来超高速的增长。” 分析人士指出，杨元庆的言论意味着为使公司脱离当前的危机，联想正调整发展战略，放弃了自2005年收购IBM个人电脑业务之后采取的专注于**品牌的战略，转向传统的商业模式。 上周，联想宣布去年第四季度亏损9700万美元，**市场份额减少至7.3%，落后于*接近的竞争对手台湾宏�4.5个百分点。 杨元庆称：“IT行业*重要的特点是，其技术、价格和产品日新月异。如果你希望胜出，就必须适应这些变化。我们必须比我们的竞争对手行动更快。” 根据上月公布的一项重组计划，联想合并了亚太区与大中华区的业务，并任命大中华区主管负责该部门。企图在海外市场复制国内市场的成功经验。 分析人士评价，联想在中国的优势是其所谓的“交易模式”――联想聘用了一支强大的销售队伍，通过一张*大的零售渠道网络，深入中国各地。 对于联想去年第四季度的亏损，杨元庆认为，一是**大环境不好，二是战略执行不够坚定。至于何时能扭亏为盈，杨元庆未明确表态，但他表示，如果重组力度足够大，欧美市场不进一步萎缩，联想将比较快地回到**的轨道上。柳传志则指出，“金融危机对发达国家冲击更大，中国的情况则有所不同。预计联想将于2010年开始**。另外，收购也将是联想拓展新兴市场战略的重要组成部分。”柳传志还表示，联想在今明两年将会暂停派发股息。 分析人士认为，在2009年，联想还将面临*大的挑战。预计联想在2009年营收将下滑15.3%，同时其**市场份额将会进一步萎缩。未来5个季度中，联想将有4个季度亏损。