汇源案遭拒折射可口可乐长期忽视中国网民感情

3月18日，商务部正式否决了公司收购中国汇源公司的提案。商务部认定此项并购将对竞争产生不利影响，公司可能利用其在碳酸软饮料市场的支配地位，搭售、捆绑销售果汁饮料，或者设定其他排他性的交易条件，集中限制果汁饮料市场竞争，导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品;此外并购还可能还挤压了国内中小型果汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。

纷纷扰扰半年多的并购案终于落下帷幕，哭了，朱新礼更哭了，但中国们笑了。

在去年9月份，提交并购申请之后，网络上的**就响起一片激愤之声，某网站开展的“你同意汇源被并购吗”的网络调查中，几天时间就有超过40万参加，其中近8成反对被并购。保护民族品牌、保护民族产业的呼声也在该段时间成为网络主流声音。

在一片反对声之中，却显得异常地克制与静默�虽然有一些经济学家及社会**表态支持此项并购，但大多数却是一边倒地反对，网络反对**开始呈现螺旋效应，反对声浪逐渐成为网络**的主调。在此风高浪急的**漩流中，却不见有任何动作，似乎对于**的表达漠然不觉。

相比于的静默，之前二桩涉及外资并购案的两个主角娃哈哈与三一重工却显得对****的反应异常敏感，积极地通过去影响**对事件的决策结果。

在面对凯雷拟收购竞争对手徐工的事件上，三一重工总经理向文波在自己的博客力陈此事的弊端，使其本人及事件成为全国关注的焦点，外资并购的话题受到国家相关部门的重视，凯雷收购事件因此受阻。

而娃哈哈面对达能的发难，同样拾起了的武器去保护自己。娃哈哈知道，如果单纯从法律的框架下去与达能对抗，娃哈哈是凶多吉少，所以娃哈哈必须*辟蹊径，从新的角度回应达能的挑衅�于是宗庆后举起了保护民族产业、民族情结的大旗，并广泛启动媒体**的造势势能，指责达能是如何不遵守商业道德，它在中国的目的就是为了搞垮中国企业，同时将娃哈哈描述成一个被**的弱势群体。并从工会、职工代表、销售代表、经销商、学者、等各种利益相关者连续发表声明，大有把达能葬送在“人民**”的**大海之势。

在这场并购案中，或许*大的失误就在于过份将期望放置在法律框架的裁决之上，而忽略了对网络**的重视及牵引。

相对于经济学家与社会**，草根们毫无疑问缺少更高的观察能力、更全局的思考智慧，他们更容易被某种情绪所怂恿、被虚假的表象所蒙蔽。从决策能力上，他们的观点或许价值有限;但从市场*终影响力上，他们却是企业或品牌生或死的有力裁决者�微弱但又庞大无比的**汇聚，或许就成为影响商务部下决策判断的*后一根稻草。

对并购案的反对更多从民族情感出发，而对此背后更长远的经济意义可能思考有限。所以，如果进行，应该站在如何与良好沟通的立场上，以充分倾听意见的姿态，去化解不信任的态度，以及由此产生的不断膨胀的敌对民族情绪。而一味地去分析收购对产业会如何，宏观上会如何，却未必能说服普通，因为这些看似离生活很远的知识，不能取代他们直观的感受。

的重要性早在中海油并购美国优尼科石油公司中显现，面对并购失败后中国高官表示的震惊，当时的美国财政部副部长金米特则建议，中国企业在并购美国企业之前应充分做好与美国驻华使馆经济官员、美国国会议员以及州**和其他地方**的交流和接触，多方面引导**走向，为并购打下坚实基础。

沟通才能创造价值，这或许就是并购汇源案给我们*大的启示吧。