创业资讯
创业资讯
关键词：销量 品牌 销售 啤酒 洋品牌 相比以往，洋啤品牌在强调自身品牌重要性的同时，在经销商网络、渠道建设、终端规划、促销活动方面投入了更多的资金和精力，洋品牌在经历**轮*滩挫败后更加认识到渠道网络和节约成本的重要性。 中国的啤酒市场仍然具有中国特色，这里幅员辽阔，流通环节错综复杂，啤酒经销商众多而分散，啤酒的市场水平和众多地区文化、观念、千差万别，这也导致洋啤的市场运作模式在中国啤酒市场上的“水土不服”。在**轮的*滩中，许多洋啤采用了直销模式运作市场，但在经销商和渠道等都不成熟的情况下当然行不通。
洋啤**轮的挫败很大程度上是因为高昂的成本和品牌建设的高昂费用。但是在经历９０年代末的挫败后，洋啤认识到品牌重要，但销售同样重要。
这一次洋啤的进军中国将与以往不同，**是中国中**啤酒市场开始发展起来，外资啤酒品牌拥有了生存的空间；第二是整个啤酒市场开始发展成熟起来，洋啤完整的品牌模式和周全的营销规划将会找到更大的用武之地。
代表人物：百威
以前树品牌，现在到了收割的时候了！销售成了百威*重要一个考核指标。
从１９９９年外资啤酒开始溃退的时候，百威考量中国市场的惟一指标就变成了销售，也是从这个时候开始，百威开始精心打造自己的经销网络。
百威深深懂得销售的秘诀――品牌形象要高，价格要低。在品牌形象上百威坚持着自己的**品牌形象，但是在产品和价格方面却表现得十足像个本土货：相比于其他洋啤品牌，百威不仅价格方面要比一般的洋品牌要低，在产品形态上也包括了大瓶装、小瓶装等。百威啤酒的价格相比于洋啤品牌来说要低２０％～３０％左右。
渠道法则――经销商的补缺法则和共赢法则。与其他品牌不同的是，百威将目光锁定没有啤酒销售经验的经销商，并培养他们一起成长。百威要求经销商做直销。一般的啤酒酿造商将它的啤酒送到消费者手上之前，都要经过从厂家到各级经销商等四五层关系，而百威只有三层关系――百威厂家、地区经销商、零售商。较短的渠道有助于强化百威的品牌形象。此外，构建渠道平台，建立完善的数据监控系统。２００２年起，百威就已经为渠道里的１００多家批发商配上了销售管理系统，这一套系统不仅给啤酒的经营链带来生机和活力，同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。就像沃尔玛的利用信息技术成全其零售业**地位一样，利用一套市场营销管理软件系统，沃尔玛构建了其零售业界一个庞大的门槛。
百威２００３年度销售额１５亿元人民币以上，国内**啤酒市场占有率达５０％；产量全国排位在２０名内，利润则稳居前**。销售额增长率１５％以上。3.**的中外之战洋啤就是洋啤，既然是洋化，那么当然就是**的代名词，任何一家跨国啤酒进军中国市场时紧紧盯住的都是**，当初一进入中国就*先*占**啤酒市场，从喜力，到科罗纳，从嘉士伯，到百威……
其实即使是到了现在，ＫＴＶ、酒吧、宾馆等场所仍然是洋啤品牌的独特销售渠道，但情形再慢慢转变，国产啤酒认识到**啤酒目标群体、消费习惯和消费动机与普通啤酒消费完全不同，所以他们成立一个新的营销系统来推出和打造他们自身的**啤酒品牌：现在，在一些地方的夜场里，青岛小瓶装的水晶清啤也开始成为年轻男女的选择；ＳＴＹＬＥ啤酒也开始在北京、深圳**场所里站稳脚跟……
**啤酒完全是另外一个全新市场，价格不再是一个购买的首要因素，心里或象征价值成了影响购买的**影响因素：
当初珠江啤酒全国**家推出生啤产品是迫不得已，中低档普通啤酒的利润已经既无利润可赚，不得已之际生啤救了珠江啤酒一命，这是国啤的**次**之战的成功。
现在国产啤酒通过各种形式向**市场进发，有些还取得了不错的成绩，但是*终延伸品牌策略会成为这些品牌的*大绊脚石。
编辑：fyes
