淘宝店铺遭遇价格竞争，长远发展何去何去？

淘宝店铺遭遇价格竞争，长远发展何去何去？

8月份淘宝店铺上线的时候，我就把自己的店铺关于**的一些问题拿出来了，各位当时给予的多是店铺内功--装修方面的意见。呵呵。这点让我收益良多，经过一段时间的运营，我的店铺已经超过了以前在淘宝上卖绢人的老店铺了，月销售量上面。这个跟店铺的装修还是密切相关的。因为要打败一个老店铺，只能说你比人家做的好。况且在价格还比人家高的情况下，销售量提高起来了。

因为喜欢电子商务并且看好它，淘宝上可以作为一个起点练练手。但是淘宝只是电子商务中很小的一部分。因为货源的优势，我很希望进一步做大做强。 *先我是做北京的特色工艺品绢人娃娃的。在淘宝上一共也只有2个像样的卖家，一家是我，另外一家我也贴出来，大家给点建议。

现在的苦恼：在淘宝上销售我觉得一定要统一价格，因为同类的东西总是有人卖，如果是在一起搞价格战争的话，*后都是2败俱伤。然而现在的问题是，我发现这家店铺玩起了价格战，普遍降价。诚然这两个星期客户大量流入其他的店铺，但是我觉得这也不是一个好办法。 因此我加大了在直通车的**，希望通过**的方式扩大流量。转化购买率。 因为在货源上的**优势，虽然我也可以把价格降到比她还低，但是毕竟不是**之计。关于这一块，面对其他店铺的恶意价格竞争，大侠们有没有更好的办法呢？

虽然现在在淘宝上开店，时间不长，可是已经接过批发的单子了。另外还有不少的人一直跟我们联系代销。我们在批发这一块也想走更远点。 前几天在任务中国上发了一个招标贴，希望做*立的网站。接到了很多的回应。但是静下来想一想，我觉得还是过来跟各位大侠们请教一下，现在适不适合做*立的网站。

下一步有几个想法：1.做自己的*立网站 2.进入B2C在阿里巴巴上做 3.进入其他C2C比如百宝 但是所有的发展路线都是为了把生意做大，**更多的利润，这几种方式中，如果从成本，收益，与人手上来考虑，我现在怎样发展更合适呢。 下面的几个问题是我在派代看一篇帖子时一个回帖人的话，我觉得也适合我自己问一下。

1，who need my products：谁需要我的产品？我们以前做企业客户，都需要对我们的潜在客户进行区隔细分，**、国企、中小企业还是渠道商？他们各自的采购特点是什么？是服务，价格，质量，技术支持，售后，简便，还是甚至包括采购回扣？ 购买我的产品的人多是作为礼品，送给外国朋友，以及新婚夫妇，还有一些是放在新开的店铺，以及家里做家庭装饰品的。 公司以外贸公司和一些旅游景区店铺为主。主要是做一些出口或者作为特色礼品的。2，where do they buy？：你的潜在的企业客户一般是到哪里去获悉产品和采购这些产品的？是招商展会，互联网，人脉**，公司招标，行业经验还是其他？ 一般是行业经验或则人脉，这一行的不多，上互联网的企业更少。市场上的作坊比较多，做绢人娃娃的大企业没有。3，How can I reach them？：你的精力和财力是有限的，不可能四面撒网，广告乱飞，所以应该是用*少的成本，到达你*需要的顾客群体那里去。企业建站可能不划算，*先要拿流量，流量起来了还要照顾转化率，耗时而且效果不明确，除非是品牌企业建站；阿里可以尝试，价格有时候并不决定一切；另外，找个数据库营销公司按照你的要求给你挖掘几百个高质量的潜在企业客户，费用也不吓人，然后电话营销，带着企业brochure登门拜访；方法很多，我个人还是支持这个观点：互联网只是手段，生意归根到底还是显示世界里做的，互联网提供便利，但不改变商业规律。

这段话很**。财力和精力是有限的――尤其适合我现在。我准备继续投入5000元*进去，作为第二个阶段的投入，淘宝是第一个阶段的投入，所以在这第二个阶段里就有下面的这几个方向可以走：1.做自己的*立网站 2.进入B2C在阿里巴巴上做3.进入其他C2C比如百宝 从这几个方式上看，5000元投到哪个上面效果会来得更快更好点呢？ 一个是价格竞争，淘宝的运营问题，一个是网点下一步的发展方向问题，各位大侠一定也经历过我这个阶段，给点建议吧