北京慈铭体检总裁韩小红 幸福女人的健康事业

幸福女人的健康事业

――对话北京慈铭健康体检管理有限总裁韩小红

“我的**桶金是老公给的,我的**笔投资是不经意中鼎晖投资给的。”和韩小红的对话就从“创业的*是怎么来的”拉开序幕……

定义大众体检

或许韩小红创业初期的两笔*来得都较为容易,或许韩小红的创业一直非常顺利,北京慈铭健康体检管理有限公司**年就**了,而且每年都有30%-50%的增长,所以整个谈话过程是那样轻松、那样随性。聊了没多久,记者就感觉到对面的韩小红是个直率、痛快、自信的女性。

“大众体检这个行业是从医疗行业中切出来的,其实在**上,特别是东亚地区一些发达国家发展历史非常长,如日本已有60年的发展历史,韩国也有30年的历史。中国我认为是从我这起步的,我创办的北京慈济健康体检中心和健康管理中心是在2002年3月28日正式开业的。在这个行业我应该是**个,尽管在我之前也出现个别类似的机构,但真正把它做成专业的,和医院剥离的,把大众体检做成主业的是我们慈铭体检。

而且我们是真正意义上的连锁,我所谓的连锁并不仅仅只是指名字相同,我们在管理体制上、在管理架构上**走的是连锁的经营模式。我们的标准化服务、信息系统、采购标准、财务标准上都是一致性的,当然我也不能**否认其他的体检机构。” 韩小红自信地介绍。

对接资本市场

考虑公司原有品牌“慈济”在台湾慈济会等各行各业广泛使用,不利于企业识别认知,为规范统一全国各连锁体检中心名称,韩小红将慈济更名为慈铭。

尽管现在风险投资在中国已经非常活跃,但2004年很多人还不知“风投”为何物时,韩小红的慈铭体检不经意就拿到了鼎晖投资3500万元的投资。韩小红透露,是鼎晖自己要给的,我们没有刻意去找。记得当时一个姓王的鼎晖投资高层来慈铭体检,看到来体检的人络绎不绝,马上将一份鼎晖投资公司的资料放在慈铭体检的院长办公桌上,但只懂医不懂资本的院长不予理会,随手就扔在一边了。后来还是护士长把这事告诉我了,我想要干事,有*总比没*好。这样,我们慈铭体检就成了鼎晖在中国投资的**个医药类项目。

今年4月,慈铭体检还和中国平安股份有限公司签署了战略合作协议,入股慈铭体检,资金为1亿元。说到平安的投资,韩小红甚是自豪,“是我选平安的”。因为她认为,这是医疗和保险的对接,中国的医疗和保险迟早有**要走到一起去。目前中国的医疗和保险都是双行线,中国的保险业做的都是业的事。将来能走到终点的,一个是国家的社会保险的覆盖,另一个就是商业医疗保险。

“我在选择合作伙伴时就有所考虑,既然要找投资者,那我就要找一家未来会有合作机会的财务投资者,说不定未来还能给我带来更多商机。现在的医院和保险是不对话的。另外,我们和平安的战略合作也同时在启动。” 韩小红补充,“第二次**,合作的前提是战略合作,而不是单纯意义上的投资合作。”

单一化发展战略

目前慈铭体检的业务还是非常单一的。对此,韩小红解释,其实我们一直在做多元化的事,只是没有把它推出来而已。对我而言,单一体检前景非常好,市场远远没有饱和。我现在干的事是把人的渠道终端弄在我手里,你们所有人的体检数据库在我手里。

这些数据在国外都是很受重视的,能左右一个国家的医药政策、医疗政策和保健品政策的。这是健康人群的数据,根据这些来进行分析,来匹配发展什么样的药品,制定什么样的政策来保护这些健康人。这些在我们国家是剥离的,没人管的,不过总有**会引起重视的。

我现在拿到的东西,是医药产业最前端的信息,未来的潜在价值是非常巨大的,目前**没有被挖掘出来。虽然我现在的数据库不到200百万,而且我也一直在呼吁政府,呼吁这个产业怎么来开发它,这个数据库就像我的一个宝贝,如果没有一个好的政策、好的导向我是不会去动它的,我要对我的客户负责任。

抄底策略扩张

连锁经营有很多模式,直营、加盟还有并购。这在慈铭体检身上都有完美体现。“2006年我们的加盟做的最快,最近一年加盟我已经开始不做了。”韩小红说,“那时候选择做加盟,主要是因为对异地市场不熟悉,资金也跟不上,人员还不到位,就整合当地的资源来发展,其实这个过程也是自我成长的过程。当我们准备第二轮**的时候,思维开始转变,我们觉得有市场,要自己去做。其实我们就走了那么一段加盟路,那是一个历史阶段发展的战略。”

“目前整个经济形势不是很乐观,行业洗牌成为必然,选择在这个时候并购可以说是抄底策略。” 韩小红对日前两起并购事件做了精彩的诠释。 据介绍,12月8日,深圳“我佳”体检12家体检中心正式被纳入慈铭集团;而一周前,北京佰众的3家体检中心也易主慈铭。至此,慈铭全国总分院达到45家,华南地区总分院达到24家,成为全国民营国内规模最大、体检人数最多的专业健康体检机构。韩小红透露,北京民营体检市场除了慈铭,佰众排老二,“多年来,双方一直处于竞争的状态,也早有合作的打算,这次终于走到了一起。” 两起并购都是全资收购,我佳和佰众即将更名,并在年前实现标准对接、陆续进行形象改造。

建言创业女性

谈到创业的缘由,韩小红不认为自己有多少激情,反而是比较恒定,有一个稳定的心态,看着自己的目标坚定地走下去。

对于女性创业,韩小红认为反而更有优势。

首先要做好自我判断,就怕是眼高手低型的那种人。她认为自己就属自我判断准确的人,眼前的事我很清晰,我认定我能做。其实有些人特别不适合创业,所以一定要学会选择,选择自己是一个创业者,还是一个打工者或者是跟着一个团队走的人。

判断清晰后,一旦选择了,其实女性比男性优势多的多,女性在感性和理性等综合素质方面是超过男性的。另外女性的柔韧,以柔克刚都是男性所不及的,最重要一点的是女人不是特别爱面子,女人做事会比较坚韧,不太顾及周边的反应

还有女人如果失败了,周边给予的谅解也会比男性多,条件比男人好得多。唯一差的,就是女性的精力和体力远不如男性,如果同样是24小时工作,女性不要去拼时间,我们要拼的是巧劲。

编后语:出国前她专注于解除癌症患者的痛苦,但归来后却醉心于大众健康体检。这位留德归来的女博士是大陆健康体检产业的创始人之一。

她是幸福的,得到老公的支持;她是幸运的,得到资本的青睐;她是睿智的,她的战略合作得到升华。同时,她要感谢,感谢改革开发30年带给她的好处,不过,她也要呼吁,呼吁体检产业能被得到重视,呼吁政策上给予民营企业的扶持,让中国民营企业的生存环境能好一点。

让我们祝福韩小红博士,祝福与每人息息相关的大众体检!

韩小红,原解放军总医院肿瘤内科医师,2001年毕业于德国Heidelberg大学,获医学博士学位。现任北京慈铭健康体检连锁机构总裁。北京市消费者协会慈铭大众医疗健康消费教育学校校长、卫生部《健康体检服务管理办法》专家委员会委员、中国医师协会医师健康管理与健康保险专业委员会委员、中国留学生创业全国理事会理事。

她曾被评为“北京影响力・影响百姓生活的十大人物”、“中国海归十大创业新锐”和“三八红旗手”。她**个编写健康体检管理纲领文件《健康体检管理手册》,2003年推出国内首部《健康效率手册》,同年编著21世纪健康与安全自助丛书《健康体检》,2004年编著中国**本驾车族健康指南《1039健康手册》,2006年编著《健康体检实践与研究》,2007年编著《家庭自诊自疗保健一本通》,为健康体检行业积累了宝贵的素材。