网上开店商品定价和广告策略

一，店铺名称

给自己的店铺起一个可以吸引人的店名，这样才能让看到的人留下一个*特的印象。起店名也是要讲究学问的，*先，店名要简洁通俗，也就是名称不要过长，人家念在嘴里也要响亮通畅，不要在店名里使用一些生僻绕口的字。****的店名当然才*具特色，与众不同的字眼可以让小店显出一种特别，*特的品味和风格都可以吸引过往的买家的注意力。

二，店铺装修

除了有个好听的店铺名称，还要有个漂亮的店铺环境，一个精美的店标和招牌可以给买家一目了然的感觉，不用进到你的店里就能知道你出售的是什么商品。当然，一个店铺也需要有一个让人难忘的广告语，这个广告语就可以打在招牌上面，买家进到店后**眼就能看到。在淘宝店铺里有一项功能是可以随心所欲发挥的，就是店铺介绍，在这里也可以加入一些装饰，商品图片和文字描述都能加美丽的色彩。当然，店铺装修的内容还有很多，在这里就不一一说明了，想必开店的朋友都知道在装修哪里。

三，进货渠道

开店前在确定自己的经营范围，有了范围就要去找货源了，当然，能找到物美价廉的进货渠道就*好不过的了。怎么才能找到这些进货的渠道呢？批发市场是平常我们*常见到的进货渠道，在批发市场进货需要你具备砍价的能力，力争把批发的价格压到*低，同时也要学会与批发建立好关系，可以**以后在调货问题上好商量。*好是能从厂家进货，这样的进货价格会比批发市场里更低一些，不过从厂家进货有一个不好的条件，就是进货金额要求会高些，这样就增加了经营中的风险。还有一种渠道就是买入厂家库存积压或是清仓处理的产品，因为是急于处理的，所以价格通常会很低，再加上自己砍价，拿到一个较好的进货价还是不错的，这样利用好网上销售的优势，根据不同的地域*取差价的利润。

四，广告策略

网店的生存需要有一个到位的宣传，所谓宣传也是出去打广告，在淘宝网站内就自己的**方式，比如商城推荐、红包、会员专区推荐等等，都要好好利用起来，当然，站外也有其它的**方式，比如多参加一些网站举办的公益活动，你可以提供一些商品作为赞助，这样一来，你的店铺自然也就得到的**。网站的论坛是*好的宣传区，不过在论坛或是社区里不要直接发些广告了，不然你的贴子是会被删除的，我们可以利用发贴中的签名档，把自己的商品图片或是店铺地址链接设置进去，在别人看贴的同时就可以注意到你的店了，有需要的朋友就会进到你的店里。每个人都有自己的朋友，我们可以通过身边的朋友把店铺**出去，人传人的效果可以为你带来不小的流量，当然，除了自己认识的朋友还需要结交更多的新朋友。

五，商品定价

给商品定价的前提是要**自己的基本利润点，商品价格不能太低，也不能太高，一个定好的价格也不要轻易去改动，很多店主只注意了商品的价格而忽略了运费的定价，这里可以教一下大家，在商品价格已经有了一些利润的时候，可以适当把运费价格定低一些，网购都是想得到*低的价格，买家当然也会在意运费。如果你的商品是属于比较特殊的，在线下不好买到，这类商品就可以把价格定得高一些，如果也是很低，反而会影响顾客对商品的印象。一个店铺内的商品可以在定价的时候拉开几个不同的档次，有高有低，为了达到促销的效果，也可以把一两款商品按进货价出售，这样做主要是吸引买家进到你的店里，以增加人气为主。给商品定价的方法还有很多，比如结合当前市场的综合价格定一个适中的，也可以采用竞拍的方式来让买家自己出价。不管使用哪种方法定价，*后都要跟买家讲清楚，商品价格是不包括运费的，一定要跟买家交待清楚。

六，物流方式

网上购物一般使用的送货方式有几种：普通包裹、快递包裹、EMS快递、挂号信、专人送货等。在买家下好订单后，一定要先询问买家需要哪种送货方式，然后自己也要确认一下收货地址是否可以到达，因为有些物流公司并不是所有地点都能送到的。发货后的单号也要及时交给买家，以便随时查看物流情况。