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谈判高手都明白，做任何让步的时候都应该立刻要求回报，因为你给人家的好处很快就会失去价值。两个小时以后就会大大贬值。有形的产品可以增值，因为通货膨胀或者很稀有而增值，而无形的服务提供以后，他的价值似乎就快速的贬值。卖家是很容易健忘的，你让步了以后，一定要立刻让对方让步，而不是下次购买再让步。千万不要想，他们欠你的，他们以后会偿还给你。带着世界上所有的善意，你服务的价值仍然迅速贬值。
这一点，那些来修电器的就做得很好，他们*先会问你要开机费l0元，然后检查完毕查出问题以后，再和你谈价格，价格谈好以后再修理。他们从来不会把机器修好以后再谈价格，因为他们知道，这种无形的服务贬值速度非常快，如果他们要你第二天付*，说不定你一个子也不会给了。你心里想“5分钟就弄好了，竟然收我50块，我肯定被骗了”。所以无论什么时候买家要你做出让步的时候，你自然应该要求一些回报。这样表达你的意思：“如果我为你做这些，你为我做什么?”不要改变措辞，要求什么具体的东西，因为那会产生对立情绪。对手让你做出小幅让步的时候，请让他拿出东西来交换。我不是说很大幅度的交换，就一定要依照对手的价格来出价，我讲的是小小让步而已。比如对手让我少几块*，而我暗示他可以帮我多拍几件产品，或者说如果对方一定要少10块*的话，那就不能包快递了。
这样就把你的服务价值提高了，谈判的时候为什么要平白无故地让东西呢?而且你使让步的价值也提升了，停止了相互折磨的过程。对方要求你让步的时候，你同样要求对方让步，那么对方就不会再对你要求这么多。所以*为重要的是这样做会阻止没完没了的要求。
编辑：pf168
