与你分享：服装行业店主装修经验

淘宝网网上将服装店铺大体上分为三类，分别是男装、女装和童装，女装店铺的数量大约是男装店铺数量的6．9倍，当然在成绩上也是远远处在男装店铺之上。作为在淘宝网上已经打拼了3年的皇冠买家来说他们是怎样装修自己的店铺呢?

男装皇冠卖家的成功故事：那时，我在没有考上理想大学的百无聊赖的日子里厮混着，母亲突然有**对我说：“我听我同事说现在有好多人都在淘宝网上开起了店铺，你要么就是去复读，在不然就去找份工作或在网上开个店磨练磨练。”这时我也对这种无所事事的闲荡非常不满，何不利用自己本来就对电脑非常熟这个优势去搏一搏。

第二天我就告诉妈妈，我去淘宝网开店玩玩，妈妈没在意，只是说：“你要去玩，我管你你也不听，不过做就要用心做，别荒废。”我答应了。在就在淘宝网上做起了男装的代理，这都是我通过妈妈去给我联系的。另外的事还是我自己一手一脚亲自去做的。我到**去看了一番，觉得信息量挺大的，有些不符合主题的东西也在那里白白的浪费了网络资源，我转而奔向市场上去看大型经销商们的促销手段。

我总结了一下，不能让你的东西太死板，要让它有立体感，和生活非常接近，要使人看着东西就有一种占有欲。就像专卖店里的塑料模特所穿着的衣服，**得不得不让你佩服的同时，还想要拥有一套。我明白要达到这个效果，还非得要一个数码相机不可，我找朋友借了一部比较专业的相机，给我的衣服做起了真人秀，当然有的衣服本身就有模特，这个工作我就不争了，就选用现成的，***多呢。我就是靠这样做好我的衣服图片的，后来这种风格始终没有被我摒弃。

过了两个月，我的浏览量在不断的上升，加上我经验的逐步累积，成交量有了大幅度的提高，这时的我就萌生了开旺铺的念头。有一个哥们对我说：“兄弟，听说你在淘宝网上大学啊!”我当时没多大吭声，随声回应了一句：“老兄，别打击我了!”我这才想起我都在淘宝网晃了两个多月了，居然还没有仔仔细细在淘宝网大学里看过帖子，这不成了闭门造车了么。我小心翼翼的踏入**，开始研究其中每一篇文章，此刻我终于明白什么叫做别有洞天。我在网上下了Phot0．shop绿色版的免费软件，就high起了自己的店招来了，这**次的效果不是那么理想，可有很大程度上都是借鉴别人的，初学者的我看到别人的模板漂亮就去向掌柜问在哪里买的，热心的掌柜还原原本本的告诉了我，我用着还是很喜欢的。

后来元旦来了，要换个样子和做些标语，我觉得自己的审美观也到了一定的档次，就开始在促销模板处自己添加合适的东西，虽然专业的人员一看就知道是只雏鸟，但还是可以向买家表达我的心声。渐渐的我就形成了自己的一套审美观念，在接下来的这段时间里，这套观念我用了好多次，从来都是屡试不爽，今天我已经做到了双皇冠。

原则一：让你的定价有新意。

我们通常见到的定价是在一个产品图片的下方有一口价或几元拍，但你有没有注意到在生活中店铺的促销是在衣服的前面挂上一个鲜红或橙色的促销牌，牌子上写着促销的价格。之所以这么做是因为单个服装模特在这里的内容还是显得单调，只有其它显眼的颜色才能吸引顾客的眼球。这种做法的具体步骤就是在模特图片这一背景层前面加上一个鲜艳的促销特价标签，而且你的整个促销栏里就**可以放几张这样的图片，这可以让你的网店跟实体店一个样，目前在淘宝网上像我这样做的实属罕见。

原则二：让你的宣传图片更有男人味。

男人穿衣通常非常讲究风度、气质、内涵，当他没有穿过该种服装的时候就非常需要一个人来引导他去做这件事，引导的这个任务就交给时装模特啦。你所选择的男模图片就要有型、酷、有鲜明的视觉形象。

原则三：不要让你的品牌泯灭。

大多数的男人，对品牌都有着追求，你经营一个知名度较高的品牌，是你成功的一个好台阶，但是你的竞争者也不是省油的灯。当你做的是知名品牌时，不要让广告语沉默。如果你经营的品牌知名度不是很高，那你就还监护着双重任务，一是**你店的品牌，二是**你经营的产品的品牌，只有品牌出去了，你才**了你的无形价值。6．4．4彩妆、香水、护肤、美体店主的装修成功经验

**：化妆品是季节性非常强的商品，店铺的风格要随着不同季节人们心理的变更而选取不同的环境来让顾客找到归属感，促使她们产生购买行为。

春季，百花盛开，遍地花香，人们意向中的春季是这样，那么你网店里的风格如果是这样的话，客户即使只是想来逛逛，逛着逛着就不愿走。

夏季，对于我国大多数地方来说，差不多都热得冒烟，这个时候网上的店铺要怎样设计你的风格呢。此时，好多单一的色彩都起不了多大的作用，而且有些色彩是起不了让顾客产生凉爽宜人的感觉的。这时就是水果的天地了，人们夏天爱吃的水果在这里发挥着绝妙的作用，一个切开的的切面能有更良好的展现效果。另外，水和水生生物也有着同样的效果。

秋季，这是一个金色浪漫的季节，更是一个收获的季节，人们通常盼望看到就是走到沉甸甸的谷堆中让谷物反射出的金光照得咪了眼睛，让累累的硕果把自己严严实实的包围的那一幕。所以这个季节里你的店铺风格里就得融入这些兀素。

冬季，这是一个寒冷的季节，我们当然不能宣传它的冷，而是要抓住人们心中对温暖的渴求，对团圆的期盼，这一点来宣传。圣诞来临时我们是用*红的圣诞老人来衬托人们内心对交情、对温暖的要求，新年来临了，我们更是用漫天的大红，来增添我们喜庆的色彩，心中对幸福的渴求。

第二：主动的过一段时间就改变一下你原来的风格，给人以新生的感觉；逢季节改变自己的风格，让顾客知道你非常重视他。

生活*害怕的是一成不变，你的店铺一年下来都还是那个老样子，顾客不是认为你怀旧，而是认为你没有资本，不懂经营，不懂变革，保守，人们向往年轻的心是不会把精力关注在一个有着保守思想的人身上的。因此，对一个网店来说，每一周换个样子，新的一周又有一个新的开始是非常必要的。

第三：做好你的精美图片。图片是你打扮你店铺的核心元素，顾客在看到你低质量的图片的时候，心里很自然的就产生起了**，更为甚者会想，你都不懂打扮自己，怎么能够来帮助我们呢。

一位店主做代理已经半年了，她对在网上开店装修的体会非常深刻。

*先，行动比想法更重要。她一直就很想自己做点生意，但对电子商务的知识缺乏，这时的她既怕失去工作，又怕赔*，所以一直犹豫不决，她*后决定了去开店，就只做了个普通店铺，除了放了几个产品图片上去之外什么也没做。后来她觉得荒废了，于是四处求助，终于有一位热心的朋友告诉了她，如果你有想法，你就得马上去做，你磨蹭了，你的想法将永远只是一个空想。她深受启发，马上把自己的店铺申请成旺铺，在网上做起了自己的事业，因为她的努力，她很快的就升上了三钻。

其次，不断学习是成功的捷径。现已作为一个三钻买家的她当初对电子商务是一概不知，她现在对这个过程的熟悉都可以当新手的老师了。她的这些成就很大已部分是得益于她把有空的时间都放在**里读贴，社区经验居里看那些精华贴，有不懂的问题时就地发问，还没有看完一篇帖子，就有热心的卖家来帮忙解答了。这样一来，她的路子走起来就顺利多了。

第三，图片必须与实物**一致。当买家收到你发来的宝贝之后发现与图片上所展示的有区别时，麻烦的问题将会不断的发生。如果你调解得不及时，差评是少不了的。

第四，成功的根本是留住顾客的心。要留住顾客的心还得摸清他们的心理。做生意不是把货摆在那里等客人来，然后谈价*，然后收*那样简单，要是那样就人人都可以发达了，她这段时间以来对此的体会非常深。做生意关键是要了解顾客的心理，留住顾客的心。顾客买东西的选择非常多，人家来你这里原因只有两个，一是你的产品质量好价格又低，二是你的质量好，服务好。一般人用的常用办法就是打折，想便宜是顾客的心态之一。顾客还有更深层次的心态：品质、档次、品味、人性化的亲情服务等等因素。买高档产品的顾客并不在乎多个十元八元，她之所以和你使劲砍价是习惯，也怕被你坑蒙，这才是根本因素。如果店铺通过很好地装修，就会在格调、档次上比一般店铺要高出一大截。虽然注册的时间还不长。但顾客们来她这里买东西会觉得更体面、产品更可信。没有人会在地摊上买很便宜的sK―II，所以你如果要做好你的长期经营，还是去把自己的店铺修饰得专业化一点吧