苹果iPhone4光环背后的全球战略挑战

6月，苹果公司推出**的iPhone4，一举登上全美各大报刊杂志的头条，而随着诺基亚C3智能手机的横空出世，诺基亚也使自己成为新闻热点话题。如果你住在美国，你对这则消息也许知之不多，但在印度尼西亚的10个城市，诺基亚可是出尽了风头，它举办了一系列特别活动，吸引了数千名顾客排着长队前来争购这款新手机。

媒体报导的差距突出了这两家公司之间的另一项关键不同点：诺基亚制定了**化战略，其收入的99.3%是从芬兰本部之外*取的;而苹果的战略则基本上以美国为中心;去年，其净销售额的60%几乎都来自美洲地区。

这对于无限循环路1号的诸君来说是个*大的挑战。要想取得****地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。实现**规模，就需要开展**运营。而****地位的确立则需要双重商业模式――在繁荣的西方和新兴的东方均取得成功。**智能手机的争霸战才刚刚打响，这给我们提供了一个**的机会，来观察这两家战略迥异的公司。

当然，诺基亚并非没有遇到重大挑战。*近，它发布了一次利润预警，表明它需要立即重振其创新和营销活动。它在美国市场的份额一度占据支配地位，而如今却大幅下滑，这主要是由于iPhone的冲击。但是，在单个国家占领一块增长细分市场是一回事，在所有对成功至关重要的国家占领类似的细分市场又是另外一回事。在这方面，诺基亚有着良好的定位，而苹果却面临重重挑战。

2009年，移动设备的**市场规模达到11.4亿部。其中，诺基亚占4.32亿部，苹果占2,000万部。这一年，苹果的iPhone实现了爆炸式增长，但其市场份额甚至还达不到诺基亚6,800万部智能手机的1/3。

如果在2010年剩余的时间里，诺基亚和苹果能继续保持目前的增长势头，那么苹果将在2010年卖出3,500万至4,500万部智能手机，大约是诺基亚的一半，或诺基亚**移动设备总数的1/10。

为了在**超越诺基亚，苹果必须将智能手机的年产量提高10倍，达到4亿至5亿部左右。但苹果的定位尚不足以使其扩大生产能力，尤其是同诺基亚既有的**生产系统相比。

自20世纪90年代起，诺基亚就在**建起了生产网络，尤其是在中国。但*近，它日益依赖公司内部生产，甚至连智能手机也是如此，外包的部分只占5%。

相比之下，苹果自己不从事生产，而是全部包给了几家供应商。此外，在这些大型外包商中，只有少数几家能够实现大批量生产，包括伟创力公司、鸿海集团旗下的富士康公司，以及新美亚电子制造服务公司。

虽然苹果试图迅速扩大规模，但目前的时机却对它不利。如今在广东，***大的电子产品合同制造商因严重的工潮而蒙受重大损失，*终公司不得不给工人大幅加薪。

此外，自今年早春开始，获得iPhone生产订单的富士康发生多起员工**事件，在中国成为**热议的焦点。

即使苹果有可能大举扩张生产规模，公司的定价策略仍然与**市场格格不入。*明显的证据就是，iPhone在未来*为关键的市场――印度和中国上市时，并没有取得成功。

2008年，iPhone在印度闪亮登场，但过高的价格令该产品出师不利。大多数买家都觉得，它的许多重要功能一些普通手机也早已具备，而且价格只是iPhone的九牛一毛。尽管iPhone的制造成本可能还不到175美元，但苹果和Airtel都执意将其在印度的售价定为700美元――换句话说，这相当于印度年人均国内生产总值的68%。

相比之下，在人均国内生产总值46,381美元的美国，你会花上31,500多美元去买一部iPhone吗?

继印度之后，iPhone又以1,000美元的天价进入中国，而且还不包括服务合同，结果再次以失败告终。截止到2009年底，在拥有7.24亿手机用户的中国市场上，iPhone只卖出了大约10万部。

从长远来看，智能手机的未来市场在中国和印度。2009年，智能手机在亚太地区的手机发货量中占11%。到2012年，这一数字将增加到20%。

为稳住自己的竞争地位，诺基亚必须在未来6到18个月内在智能手机市场上推出拳头产品，同时提高其在美国的市场份额。这项任务对于任何公司来说都不算轻松，尤其是在竞争激烈的智能手机市场上。但如果诺基亚无法做到这一点，它在美国和其他发达经济体的处境可能就会不妙，久而久之，甚至在新兴市场也要败下阵来。

另一方面，苹果所面临的挑战也是**性的。在**市场上，公司再也不能像从前那样，仍然把大部分重点都放在美国，先只在美国推出新产品，然后随着供应链的完善，再逐步向其他市场推进，因为他们承受不起这样做的代价。

为了在美国之外实现增长，苹果需要采用双重商业模式，一种模式专门针对生活水平高、但增长相对缓慢的发达经济体，另一种则针对生活水平相对较低、但增长速度快的新兴经济体。

如今，诺基亚就建立了这样的模式;而苹果则没有。实际上，苹果股价的波动与路威酩轩和迪奥等一些奢侈品公司的股价波动息息相关。这可不是什么好兆头，说明即使在发达经济体，苹果也需要逐渐力行节约。

过去，公司可以忽略大型的新兴市场;而如今，公司若想占据****地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功。