推销产品等同于把自己推销出去

推销产品等同于把自己推销出去

营销理论多如牛毛，营销**层出不穷，不管这些差别的存在有多么明显，但有一点几乎所有的营销**都认同――推销产品之前*先要推销自己!

在你的销售工作中，你是不是感觉到有时候产品好像不是那么重要，反而自己的推销方法更重要?事实确实是这样的，人们从心理上*先接受的往往是推销者本身，然后才会考虑你的产品。这也是很多销售行家的经验。因此，一个销售人员必须学会推销自己。

什么是推销自己?推销自己也叫自我推销，是指通过自身努力使自己被别人肯定、尊重、信任和接受的过程。

推销自己的目的是什么?为了顺应社会，掌握一定的知识和技能，成为社会有用的人才。同时，也是不断完善自己的人格、树立人格魅力的过程。要做事，先做人。赢得了客户的信任，才能更好地推销自己的产品。只有成功地推销自己，才能成功地推销产品。

那怎样才能更好地推销自己呢?

推销自己*先从仪表开始。“人靠衣装马靠鞍”，一个人的服饰和衣着对个人形象的塑造是非常关键的。有经验的销售员，一般都很重视自己的仪表，都很讲究穿戴和打扮。当然，也不是非得穿**、化浓妆，也许过于华丽的衣装会让人感觉浮躁、不稳重，让客户不敢接近你。服装也不要太陈旧，不然未免显得寒酸，让别人觉得你的销售业绩不怎么样。穿着要整洁大方，可根据自己的年龄段来搭配。

推销自己要从进入客户视线的**时间开始。销售工作一般是陌生拜访，主动上门向客户推销自己的产品。当销售员去拜访客户时，除了做好业务上的准备，更要做好心理上的准备，以便能更好地应对客户的问题，特别是初次见面时进入客户视线的**时间，**印象至关重要。

推销自己更要注重***的演讲方式和演讲技巧。销售员向客户演讲时，要自然大方、稳重亲切。这种***式的演讲更注重技巧，*好在刚开始的一、二分钟内，就抓住客户的心理，给客户一个发光的“亮点”!演讲的语气语调要平和，专业用语要恰当，不能太深奥，要让客户“闻过则鸣，闻之不忘”。

推销自己时切忌不可贬低同行竞争者。据了解，绝大部分客户反感销售员对同行竞争者进行贬低。这样做反而会影响自己的形象，让客户觉得自己素质差，你的产品也好不到哪里去。人们都有这样的心理：“同行是冤家”，你越是说别人不好，客户越认为别人好，这就是“逆向思维”。所以，销售员在推销产品时，绝不能对同行业竞争者评头论足、随意贬低。

推销自己要多学一点相关知识。销售是一门学问，包含的知识面很广。因为你要和不同职业和职务的人打交道，他们的性格也不一样。销售人员要不断地学习充实自己，多学一些相关的知识以应用到销售工作中。比如多看看《心理学》，就能更好地体察客户的微妙心理，更深层次地分析客户的真实意图。学习一些与业务结合较紧密的基本知识，不但能给你的谈话带来更广泛的谈话内容，还能显示你的学识和品位。

努力向**发展，推销自己的人格魅力。我们说，一个人*重要的不是拥有多少**，而是人格上的魅力。作为一名销售，我们必须要明白：你推销的不仅仅是商品，更是一种精神。要让客户信任你，甚至是爱上你，崇拜你……

其实，人的一生何尝不都是在推销自己。一个善于推销自己的人，一定能在事业上取得丰硕的成果，更何况是销售呢?