找对时机，在最热最冷、下雨下雪天去拜访客户

一位年轻的销售员去拜访一位房地产**。进了客户的办公室，他非常诚恳地说：“我能跟您谈一下我们的产品?只需要占用您几分钟的时间。”

这位房地产**正在接电话，他用一只手捂住话筒对销售员说“抱歉，你的产品我之前听说过，可是今天我没时间，你改天再来吧。”销售员只说了一句开场白，就被客户推辞掉了。他想，既然客户让自己改天再来，证明还有机会。

第二天，还是那个时间，年轻的销售员又去拜访那位房地产**，可是他比昨天更忙，又是忙着签文件，又要出去开会。从星期一到星期六，这个销售员一连来了六天，而那位**却**比**忙，*后只好放弃。他哭丧着脸对同事说了自己一个星期以来一无所获的经历。

第七天是个星期天，艳阳高照，整个城市里的天气非常闷热，房地产**忙了一个星期，终于可以躺在躺椅上睡个安稳觉了。

过了午休时间，房地产**想起了每天来拜访自己的那位销售员，他想：“如果那个小伙子现在过来，我就可以好好地看看他的产品。”就在这时，一个销售员进来了，但不是之前的那位销售员，而是他的一个同事。房地产**很愉快地跟这位销售员签了200万的单子。

并不是之前的那位销售员不够聪明，而是因为他没有找到*佳的销售时机。尽管他从星期一到星期六每天去拜访客户，但是他并不知道，那几天是客户*忙的日子，哪有时间去来了解他的产品，自然也不可能跟他签单，所以说，抓住*佳销售时机可以提高销售成功的机会。

很多销售员在拜访客户之前从来不考虑顾客有没有日寸间，只是按照自己的时间安排来拜访顾客，这样不但不能够销售成功，而且会让顾客对你产生反感。聪明的推销员会在*冷、*热或者下雨、下雪的时候去拜访客户。有人认为在*热、*冷或下雨下雪的时候去拜访客户是为了感动客户，其实在这样的天气拜访客户，除了感动客户以外，也是因为在这样的天气客户一般比较有空闲。他们可能正坐在办公室里看着窗外瓢泼大雨发愣，或者对着窗外酷热的天气打盹。如果这时候，你去拜访客户，成交的几率就比较高，即使没有立即成交，你也有充分的时间与顾客沟通，使顾客尽可能多地了解你的产品，为下一次登门拜访打下基础。

我们常说，在对的时间，做对的事情，才更容易成功。销售也是一样，不合时宜的拜访会让客户没有充分的时间未了解你的产品，从而错过了成功签单的机会。

拜访客户，*好选在节假目的下午或者平时的饭后，尽量不要在客户进餐前或是进餐中去拜访，另外很多顾客都有午睡的习惯，这个时候，千万不要去打扰他们，否则不但会销售无果，还有可能受到冷遇。

在拜访顾客的时候，一定要从客户的角度考虑事情，无论是拜访时间，还是拜访地点，尽可能地让顾客方便。学会站在顾客的角度上思考问题，你才会成为一个出色的销售人员。