如何使会议销售成为吸引客户的诱饵

会议销售，就是通过订货会的方式来进行产品的销售，是企业和商家在特定时间、地点，采用集中展示的方式，全方位地塑造自己企业的形象，以这种方式来锁定、开发顾客。

在销售会议上，通过销售人员对顾客的亲情服务和对产品的讲解说明，促进有意向的顾客来购买产品。这种销售方式要求会议的策划者和主办者，在会议前、会议中和会议后都要做大量的工作，比如会前的精心准备，会中的激发促销，会后的及时跟进，万一哪一个环节出现了漏洞和疏忽，都会影响整个订货会的销售业绩。

会议举办前，准备工作要做好。准备工作做得好了，订货会也就成功了一半。大的方面主要包括，会议在哪里举办，展厅的面积多大，装修如何，货物，礼品的供应是否充足，餐饮环境是否舒心等等；小的方面如，会议的宣传标语如何悬挂，桌子如何摆放，整个会场的布置。

还有一点，就是会议主持人的重要性，订货会一定要找一位经验丰富的主持人来进行会议的主持，因为经验丰富的主持人可以调动参会客户的情绪，巧妙地调节会场的气氛，有效地控制会议现场的局势，有时一句适时的话，就可以促使活动达到一个**。万一出现了突发事件，他懂得如何去应对，化解问题，这种能力是一般人员都无法具备的。

既然是订货会，会议的主角肯定是顾客。开订货会之前，销售人员一定耍做好客户的摸底工作，对客户的情况做到心中有数，在心里明白哪些是对你忠诚的老顾客，那些是这次会议的准客户，哪些是潜在型的客户，而且要对顾客订货的数量有一个粗略的估计。其实，一些有经验的销售人员，在会议开始的前**，就能预算出自己第二天的销售业绩。对于销售高手来说，会议并不是仅仅卖产品的，而是通过销售会议的方式，来巩固老客户的感情，促使潜在客户变成真正的客户。

在会议销售中，不要让顾客感觉到这是一个以卖货为目的的促销会，而是穿插一些文娱活动和游戏，让客户主动参与其中。会议要选用轻松、幽默、喜庆的节目，让顾客有一种亲切感。游戏要做到轻松、热闹，以顾客开心为目的。为了调动顾客的热情和对会议的兴趣，可以设置一些有奖问答，问题不能太深奥，重在参与。值得一提的是，销售会议一定要备有礼品和奖品，这是吸引客户的诱饵。礼品一定要参会才能领取，奖品也要当场抽取，要让那些懒得参加会议的客户有一种不来参会就吃亏的感觉。

另外，销售会议上如果有一些优惠政策，会议结束后要及时中止，如果随时可以享受优惠，还有谁愿意来参加会议呢?在产品的优惠政策上，要遵循一个原则：新品牌优惠力度大，老品牌优惠力度小，因为新品牌上市，对于市场销量无法把握，如果不进行物质刺激，所有的客户都会犹豫不决。如果是质量过硬的老品牌产品，已经在市场上**多年，只需要简单的礼品刺激，就可以激起顾客的购买欲望。

订货会开完，并不意味着订货会结束。对那些在会上订货的客户，要及时组织货源，把产品及时送到客户的手中。另外要格外关注那些订货量大的**客户，因为**客户的订货量，在很大程度上决定了一次订货会的成败。会议结束后，及时做好**客户的回访工作，如果**客户订货量大，要表示感谢，希望以后继续合作，如果一些**客户订货量小，那就要向他请教，让他指出这次订货会的缺点和不足，争取下次会议成功。

在举办销售会议的时候，很多销售人员都有一种错误的认识：认为参加的客户越多，销售业绩就会越好，事实上销售业绩的高低和客户的多少是不成正比的。订货会上业绩的好坏，决定于会议之前，销售人员和意向客户的沟通程度，场外的沟通工作做得越好，你订货的业绩就会越高。

在订货会上，可以与客户进行交流沟通，可以宣传产品，可以培训，也可以鼓舞士气，但是销售会议的*终宗旨还是订货，是销售。所以，订货会上，不能邀请大群人马，开成吃喝玩乐会，也不能开成表扬功臣的庆功会，更不能聘请专业人士开班授课，而开成培训会。在订货会，就算其他的方面都做得相当出色，如果没有大量订单，这次订货会就是失败的会议。