如何利用“网络博客”销售是新时代的新选择

在很早的时候，博客是以私人日记本的形式出现的，而现在的博客已经被高度公开化。一些精明的营销商，开始把自己的博客商业化，作为网络上宣传企业、推销产品的重要工具之一。

有战略眼光的商家，很早就注意到博客的优势，很多企业不仅有自己的网站，同时，又有一个公司专用的博客。如果说网站是对企业和产品静态的宣传，那博容就是一种动态的宣传。千万不要小看网络博客的宣传作用，这种方法不但可以广撒网，而且他的成本也可以忽略不计，我们知道，商业网站的浏览者，大都是那些有购买意向的人群，而博客的浏览者则是所有人。

**500强中的Sun公司，Sun公司的CE0乔纳森・施瓦茨是500强中开博**人。在他的博客中，有lO种语言版本，这是他与外界进行联系沟通*有效的工具。一个商业博客成功与否，关键要看博客的流量，流量大，就证明你博客的浏览者多，你的企业和产品自然就会受到很多人的关注，如果你的博客根本就没有几个人浏览，不管你做得多用功，版面多花哨，也都是徒劳无功。

在创建商业博客时，一定要用实名。你既然把博客定位成商业营销，就要**摒弃私密性，把博客*大限度的公开化。实名博客的好处是，可以使那些对你个人或者对你的企业感兴趣的人，来关注你的博客，而且浏览者一见到你的名字，就想到了你的企业和产品。

做一些重要链接。商业博客*先要链接自己的网站，然后是一些同类的博客和网站。链接同类的博客，并不是为了给他人做宣传，而是基于资源共享、共同发展的思路，同时也给浏览者提供了方便。链接的*大目的是，要**更多的反链接，吸引更多的游客到自己的博客中。

博客的内容上，尽量不发布或少发布与商品有关的信息，只是做足人气，只要博客的人气有了，你产品的销售量自然就上去了。有一句说“不怕人不买，就怕人不看”，就是讲的人气。你开了一个店，天天都是门可罗雀，你把东西卖给谁?如果你的店里每天都是人潮涌动，你还愁这“潮”里没有你的顾客吗？同时，你一定要注意，千万别把博容做成另外一个网站，浏览者都是聪明的，想成为你的顾客，他自然就会去你的网站，在尚不是你的顾客之前，他需要的不是诸如产品介绍之类的内容。

在商业博客的经营上，身负商业职责的搏客，博文一定要做得漂亮，要写出自己*特的见解，不能人云亦云，在重要问题的看法上，不要去嚼别人吃剩的馒头。博客的内容要做到及时更新，当浏览者再次点开你的博客时，没有人愿意看上次已经看过的那些内容。在游客浏览完你的博客后，尤其是留言的，要做到及时回复，如果对方也有博客，你也要礼貌回访，这种回访可以把你的信息带到更广阔的空间。既然是商业博客的博文，不能总搞那些花边新闻，乱七八糟的东西可能在短时间内聚拢了一部分人气，但是不会**。

当然，搏客既然是商业性质的，总免不了和产品的销售有关。你可以采取一些间接的方式，加大商品的宣传力度，引起更多人的关注。现在有一种“占领博客侧边栏”的宣传策略，有一家销售牛奶的企业，做得就非常好。他在博客侧边栏添加一个模块，上面写到：为了农村孩子的健康，请支持我。这是公益性质的广告，几乎所有的游客都会点击支持，不但如此，一些有博客的浏览者，还在自己的搏客上也做了这么一个模块，为这个企业做起了免费的宣传。就是这样，一传十，十传百，数万个的博客都在进行这个产品的宣传活动，宣传如此之广。这一品牌的牛奶何愁销路呢?

不知道你有没有听说过Stormhoek这家公司，它是一家小型的葡萄酒厂家，在这个厂家的博客中写道：只要您住在英国、爱尔兰或法国，只要您在三个月内一直写博，只要您达到法定年龄，您就可以免费获得一瓶商家赠送的葡萄酒一瓶。三个月后，厂家果真免费送出了约100瓶自己生产的葡萄酒，这样做的结果是什么?很快，这家酒厂的google检索结果从500条提升20000条，让至少30万人通过网络知道了这家洒厂。一年后，这款葡萄洒的销量和利润都开始成倍增加、酒厂的宣传成本付出了多少呢?只是100瓶酒而已。

博客商业化的空间*大，将来，也许会成为继可视化媒体之后又一大广告平台。作为有远见的销售人员，你一定要抓住这个有利时机，利用博客的形式，把自己的企业和产品做得更好。