如何应用“邮件列表服务”做网上生意

经营模式概述

运作一个成功的********的关键，是获取和增加客户可以使用的、有针对性的邮件列表的数目，以便增加每一次直投电子邮件活动的价值和响应度。

根据列表的针对性的强弱和规模的大小，通过出租列表，你可以获得收益。在做这项生意时，你可以选择在多大程度上涉及客户的营销活动。你可以出租列表，然后让客户提供给你他们需要发送出的信息；你也可以与客户一起工作，以便开发营销信息，传递私人化的信息给列表，并且提供关于结果的跟踪报告。你可以与长期客户协同工作，以便做**／第二或者其他测试，从而增加活动的有效性。如何选择，取决于你想要在这项生意上投入多少时间。

你还可以开发一种关于特殊主题的在线邮件列表。对于这种邮件列表，你不应该出租，但你肯定能够收到广告或者赞助费用。对于“单向确认”邮件列表，人们加入是因为他们对于邮件列表的主题感兴趣，并且想要收到关于该主题的信息。这些“单向确认”邮件列表中的许多是相当综合的――许多列表拥有超过50万名用户。

需要的技能

在线广告技巧和电子邮件捕获的相关知识，是运作该类生意的一种**。你需要具有使用某类数据库来分类、清理和建立列表的相关经验。你还需要基本的网络发布技能和良好的组织才能。

启动经费

你必须花*开发、设计以及托管你的站点。如果你没有自己的电脑，很明显，你必须购买一台，用来管理你的列表的数据库，无论它是存********，还是保存在你的桌面上，都将是一个必需的启动开支。估计启动的费用在3500～5500美元之间。

启动所需的雇员人数

运作这类生意需要一名专注的人，你可以在保留全职工作的同时，从家里开始这个项目。

**市场潜力

这个项目具有很强的**市场潜力，因为有针对性的邮件，对于所有国家的公司而言，都是其营销战略的重要部分。

电子商务模式／支付处理方法

对于此类生意而言，*开始时，电子商务级别l或者2是适合的。一旦你开发了一组范围广泛的邮件列表，可以在线观看和订阅，并且可以通过下载的方式发行，那么，你可能需要升级到级别3。

经营中需要解决的重要问题

你所购买的用来管理邮件列表的数据库和管理软件，应该配置周全，要能够满足你的业务级别。你应该使你的潜在或者当前的客户，能够通过电话与你进行联系。密切关注与你自己相关的在线营销资源站点，并且在你的市场范围内，当涉及你的列表的有效性和定价时，要保持其适应*新的形势。********的竞争是很激烈的。

在线营销技巧

●制定一个全面的链接策略。在合适的站点、网环、目录以及相关的Cybermalls超市中，建立指向你的站点的链接。

●参与关于在线广告或者你的邮件列表所针对行业的新闻组和**。

●发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中的合适的关键词短语进行竞价。

●在你的客户的每一条外发信息的底部，包含你的一个可点击的l0―90时，考虑减免该客户一定的费用。●在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。

附加的收入

通过提供关于你的列表和其他列表的数据挖掘报告和有效性测试，你可以为你的邮件列表产生附加的收入。这********你的在线生意增值。

在线实例

D&BSabsandMarketingSolutions

http：／／www．zapdata．com／HomePage．do

该站点提供收费列表。一旦你定义了标准，并且支付相关的费用之后，就可以下载相关的列表了。WomeninAgriculturehttp://www．wia.usda.gov／listerv.htm这是一个在因特网上的、可以使用的、有针对性的邮件列表的实例。

图2．8一个在线********实例