如何利用商业经纪人做生意

经营模式概述

想要自己当**、开公司的人的数目，每天都在增加。每天有成千上万的创业者以及投资人，在寻找新的商机。这些都为你借助这种创业风潮来开展这个项目提供了*好的机会。开展这个项目，有两种方法。一种很简单；另外一种稍微复杂一些。

开始这类生意的简单的方法是――在你的站点上，提供潜在商机的列表。为了产生收入，你可以收取相关公司的月费或者年费，之后再把他们的公司列在你的站点上。接下来，你可以给公司提供购买在你的站点上的横幅广告的机会，或者用公司lo90、E-mail链接或直接指向他们自己的Web站点的超链接，来增加他们的列表机会。这是一种简单、易用的开办这类生意的方法。

开办你自己的在线商业经纪公司的较复杂的方法是――积极地寻求商业机会，供那些公司购买者和投资人进行评估。这需要掌握更为深入的、关于商业基本原则和良好的销售技巧的知识，因为你将要为了销售别人的公司，而*终进行谈判。当你在这个级别运作时，收入一般是以销售额百分比分成的方式产生。你一般要在你的站点上，免费直接列出你正在销售的公司。你这样做，是为了给潜在的购买者曝光这些商业机会。

需要的技能

开办这类生意需要的技能，根据你选择的方法而有所不同。如果你使用较简便的方法，在线营销的相关经验，肯定有用，因为你需要有效地提升你的站点，并产生稳固的访问量。如果你决定采用较为复杂的方法，商业评估的相关知识会很有用。有几种对于商业经纪人非常有用的证书。如果你已经获得了这些证书中的一个，这会为你的商业经纪公司，增加极大的可信性。

启动经费

由于你正在提供一种没有切实的库存的服务，你的初始成本是很少的。你当然会需要一台计算机和合适的软件。初始的成本还包括设计、开发以及托管你的站点的费用。开办这种类型的生意，费用在3000～10000美元之间。如果你采用较为简捷的方法，你会面对涉及范围更广的成本，这些成本与站点的开发有关，因为需要设计和开发一个数据库以列出待售的公司。你还需要制定一个战略，以营造相当可观的站点访问量，因为人们不会花*将他们的站点列在一个没有访问量的站点之上。如果你采取更为复杂的方法，你将面对不同的成本：你必须开发专业的营销宣传材料，而且要在调研和商务**方面加大投资，以寻找期望销售的公司。

启动所需的雇员人数

开始运作这类生意所需的雇员人数，将取决于你采用哪种方法。简单一些的方法，只需一名兼职者就可以开业。复杂一些的业务需要一名全职者，准备好并且随时能够与客户进行沟通以及在他们方便的时候会见他们。

**市场潜力

这个项目具有很大的**市场潜力，因为商业投资令全世界的人都感兴趣。使用因特网作为媒体来**这类生意，可以使**投资潜力更大。

电子商务模式／支付处理方法

对这类生意来说，电子商务级别l是*适合的。

经营中需要解决的重要问题

如果你决定使用一个较为简单的方法来运作这类生意，就应该竭尽全力来提高你的站点的访问量。如果你接收不到任何的访问，人们就不会在你的站点上购买广告或者列表。

如果你采用复杂一些的方法来做此项生意，你应该监控你正试图销售的公司的品质。完成一个公司的销售，需要花数月，甚至数年的时间，所以你需要**在一项不能为你的投资带来回报的业务上不会浪费任何时间。这是尤其重要的，因为你一般是以成交额佣金的方式收取报酬的。

在线营销技巧

●参与关于你的目标受众的新闻组和**，这是增加你的站点访问量的一种非常好的方法。

●在商业和投资相关的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动，这会为你的生意增加针对目标客户的曝光率。

●在尽可能多的关于商业和投资的站点、目录以及总索引上，建立超链接。●参与关于商业和投资的邮件列表和讨论组，将会是一种与你的目标顾客进行交流的非常好的方法。

●在关于你的目标客户的电子杂志中，购买广告或者向它们投稿，会帮助你增加曝光率，并且可以提高你的经纪公司的专业地位。附加的收入除提供经纪服务之外，你可能还想要给创业型公司提供咨询服务。这是*取附加收入的一种**的方法，并且还会增加你的经纪服务的可信性。你可以提供企业价值评估服务给那些想要出售的公司，并且你还可以帮助那些想要购买公司的企业筹措资金。

在线实例

BusinesSBrokersNetwork

http：//www.bbn-net.com

美国*大的商业经纪站点，BBN-Net是因特网上*大的高品质待售公司的数据库。

InternationalBusinessBrokersAsSOCiation

http：／／www．Ibba.org

IBBA是*大的**性非营利协会，专门为从事各种商业经纪业务、并购和收购业务的个人和公司而运作。