如何借用同事的力量配合销售

王兰开始做某品牌化妆品的直销代理时，李萍已经代理同一个品牌半年多了，而且有了很多固定的客户。由于两个女孩的年龄相仿，而且都是生长在同一个地方，所以有许多共同的熟人和朋友。

当王兰也开始代理这个品牌的化妆品时，李萍原来的一些顾客开始认为，以前是李萍一个人代理，相当于垄断了本地的市场，现在王兰成了李萍的竞争对手，去王兰那里看看，说不定会有什么实惠!当熟人向王兰询问时，她很真诚地告诉顾客：“李萍的产品质量能够**，而且价格也非常合理，虽然我和她做同样的产品代理，但是我们之间并没有价格上的竞争，作为顾客，您可以选择她，也可以选择我。”

后来，熟人又问李萍，王兰会不会*她的客户。小李肯定地说：“不会的，我们之间虽然有一定竞争，但主要的还是合作，只有共同努力，打造产品的品牌，才可以把销售做得更好。”后来的事实也证明，自从王兰代理这款化妆品之后，李萍的而销售业绩并没有下降，而是在稳步的上升。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打*斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，*后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

其实，这种想法是**错误的。一个好的销售团队，才能够做出好的销售业绩。在一种产品的销售中，如果仅仅是某一个销售员个人的成绩突出，其他的销售人员业绩全无，这种产品就不会有太好的市场前景，业绩再好，也只是一时的事情，不可能**保持。

每一种商品的宣传，不是一个人的力量来完成的，而是靠大家共同的努力。千万不要认为同行之间是敌人、是冤家，同行才是你*好的同盟军。如果一个销售员说“我的产品好”，也许你只能卖出一件，而一百个销售员都说“我的产品好”，每个人都可以卖出更多的产品。

在商务谈判中，更是需要同事间的密切配合。有经验的销售员，在和大客户谈判的时候，**不会自己一个人去，而是带上自己的同伴。

销售员老赵和小张，虽然年龄上一大一小，但是在工作中能配合默契，总是一唱一和，做的天衣无缝。很多次，老赵和顾客的谈判出现障碍的时候，就宣布休息一下，然后，是小张上场，继续谈判。因为换人谈判的方法，可以反复消磨对方的斗志，另外每个人的性格和谈判的风格也截然不同，对方要想摸清小张的底数，就会在一些**的问题上方寸大乱，这个时候，小张步步紧逼，于是就在谈判中全局获胜。

有时，小张在谈判中已经胜券在握，对方出的价格已经在卖价的底线之上。可是为了让对方不反悔，抓紧签单，小张会说，这事我做不了主，要请示**。小张就把电话打给老赵，说对方如何出价，是不是可以签单。老赵领会小张的意思，就表现出犹豫的样子，说这个价格是成本价，如果签单就没有利润。犹豫再三，然后才决定成交。有时，小张推销时态度强硬，一再表示价格啦交货期限啦不可更改，眼看着生意就要泡汤，这时老赵就会及时上场，满脸堆笑，向对方说一些好话，再稍稍作出让步，对方于是也稍作让步，生意也就成了。在工作中，他们总是一个人唱红脸，一个人唱白脸，两个人的业绩总是稳居单位之*。

每一个人都不可能是天生的销售高手，而是通过后天培养的。他的销售经验从哪里来?除了自己的打拼之外，很大一部分来都自于老销售员指点。作为一名新入道的销售员，不懂得如何寻找客户，怎么办?不懂得如何与客户交谈，又怎么办?在关键的时候，作为同事的老销售员都会帮你解决这些问题，所以说，销售中同事的作用是不可低估的。

一个**的销售员，你一定要明白，商场绝不是一个人单打*斗逞**的地方，而是需要同事之间进行积极默契的配合。当然，要想获得同事的帮助，你必须要主动给予同事帮助。每个人都想让自己获得高业绩，这并没有错，但是，你时刻要记住，在销售的工作中，同事之间是一个销售团队，往往是一荣俱荣，一损俱损，只有“大家好，才是真的好”。