如何使用直销／直邮帮助在线生意

经营模式概述因特网是开展直销业务的好地方。数据库是存储和获取经营这种生意所需联系人的、*灵活和有效的方法，并且网络是展示你的直销资料和销售技巧的*佳场所。大多数的客户可能是其他的公司，并且收入将来自于他们为使用直销服务以及获得有针对性的邮件和电子邮件列表所支付的报酬。

需要的技能

你应该有条理，具有直销方面的经验，并且要对在**性的营销实践中所遇到的、不同的社会经济学的人口分类统计方法非常敏感。你应该具备计算机技能，并且熟悉设计。根据你的专业技术以及资源，你可以自己提供全部服务，或者将每次活动所需的部分组件通过协议外包出去。

启动经费

开办和运作该项目的成本，包括购买计算机硬件和软件的费用以及设计、开发和托管站点的相关费用，此外，建议把联系人列表保存在一个有效的数据库中。开始营业的大概成本在4000～10000美元之间。

启动所需的雇员人数

直销业务只需一个人就可以启动，但是为了承接许多项目，可能需要兼职的助手来完成工作。也可以将部分项目外包出去。

**市场潜力

这种生意的**市场潜力，**取决于你所涉及的客户以及他们的目标客户是什么。

电子商务模式／支付处理方法

在发展的**阶段，适合该生意的电子商务模式是级别l或者2。更多信息，参见**部分。

经营中需要解决的重要问题

此处需要强调的问题是，在任何的直销行动中都要非常谨慎，只应该可靠地使用直接联系人的信息，并且要制定一个严格的政策，来保护你的数据库中的个人的秘密。在收集联系人信息时，你要有一个适当的双向选择政策。你需要经常清理你的数据库，以排除陈旧的或者过时的地址。直销之所以得名，是因为它本质上是针对性很强且与客户是高接触的。

在线营销技巧

●对站点进行有机的搜索引擎优化，并且要在主要的搜索引擎中，参与按点击次数计费的活动。●链接来自使用你的服务的媒体合作人和客户的链接以及来自关于直邮服务的合适的目录和合适的Cybermalls超市的链接。

●在及时的业务通讯中，传播给你的客户一些来自成功活动的证明书。●在在线直销产业的出版物或者电子杂志中，发表关于你的*特方法和策略的文章。附加的收入一旦你的营销技巧被证明非常有效，并且在数据库中含有的联系人列表有很高的响应度，附加的收入将很快产生。关于各种积极的直销策略的咨询业务，具有很大的附加收入的潜力。附加的服务可以包括：列表中介业务、邮件列表租赁、邮件列表标签生产以及订单履行。

在线实例

PostmasterDirect

http：／／www．postmasterdirect．tom

PostmasterDirect是在线电子邮件列表租赁公司的**。

AlphamediaDirectMarketinghttp：／／www．Alphamedia．C0．uk

该站点提供一站式直邮购物列表中介和管理，数据库设计和管理，标签生产和印刷以及完整的计算机管理服务。