如何经营好学生消费市场商机

现在买东西，相信，你可以看到很多商家都在打着“买XX送XX”的旗号，买多少返还多少等等。同样的产品上千个商家在卖，当然价格也就五花八门。可以说，现在的商家促销招数奇多。

产品同质化非常严重，竞争越来越激烈。试想产品在这几年，随着化妆品市场经济的迅速发展，也凸显了市场竞争格局的**化，市场渠道越来越西粉化，化妆品市场主导的形式各异，众多化妆品企业对市场渠道细分化和销售模式都有所不一样，都的市场路线都形式各异，为了快速占领市场份额，打开品牌知名度，众多化妆品企业依然选择不一样的市场操作路线。

在众多化妆品厂家中，有些是走中**，有些是走中低端路线，但是对于这几年市场发展现状来看呢?低价位化妆品市场依然走好。这两年中，众多企业也在渠道下沉，把握市场先机，快速扩张发展，占领市场。

相比之下，对众多化妆品企业来说，要能快速在这个竞争激烈的市场当中脱颖而出，就要把握市场先机，看好目前市场发展现状，了解中国国情，了解当今消费群，确定商机马上实行。

从中国目前的发展现状来看，在笔者看来，低价位化妆品市场前景可观，不难发现，其实有很多化妆品企业都在走高校市场，学生消费市场潜力大，低价位产品更容易被消费者接受，低价位产品更走俏。

从市场发展现状中看出高校学生群的潜力市场

当今，由于人们生活水平的不断提高和对时尚潮流饰品、服饰、装饰品、化妆品、美容护理品、生活日用品等追求和狂热的追棒，消费者的消费意识越来越有理性化了。我们不难发现，这几年，低价位的化妆品和饰品在学生高校区很走俏，众多学生消费群都开始在学校的小化妆品店和小饰品店内消费了。

在高校里面，超市是虽然经营的品类多，但是往往都满足不了学生消费者对化妆品消费的需求。而在学校里面也开始经营起了化妆品专卖店，在化妆品店里面大多数经营彩妆、护肤品、药妆品、洗涤用品等，价位一般都是在5元~~65元之间。

事比皆是，低价位的产品依然很受欢迎，但是能在高校市场脱颖而出的依然是化妆品和饰品，化妆品是作为每天日用的护理品，是众多学生消费者的家常便饭。大多数在高校开化妆品店的**一般都是学校职工，要么就是没事做的人或是学生创业者，低价位化妆品依然有市场前景，低价位化妆品也能满足当今高校学生消费者的需求。为何，学生消费群在学校购买化妆品呢?原因只有五个：

其一，方便快捷，节省时间。由于很多学生不方便外出去逛街消费，有时候出去又占据他们的学习时间，还有就是到星期六和星期天出去要坐公交车，坐公交车人多挤，坐车久浪费时间不方便等。

其二，价廉物美，选择性强。对大多数的学生消费者来说，他们的*几乎都是靠父母供给，平常的生活费用或是一些额外的生活零用*来消费，满足自身的生活日用需求。对于消费消费者来说，高价位产品消费不起，只能适合选低价位的产品。选择价廉物美的产品，是他们*大的选择，也更实惠，而且选择性比较强。

其三，精美店面，吸引较强。在高校，众多学生消费者一般都是喜欢逛精美的小店，要么就去学校有档次的店消费，这样的精美形象和*特的风格店一般都能吸引更多的消费者。

其四，良好服务，速成速交。可以看出，在学校的化妆品店，都有专门的销售人员，都会给你讲解产品的用途和介绍，主动出击，给消费者介绍容易打动消费者，感动消费者时候，消费者才会跟你购买产品。

其五，消费习惯，形成好友。经常在学校逛化妆品的学生，和对此化妆品店有一定感情，自然而然的去消费，到每次去买化妆品的时候，就专门去这个店购买了，同时购买多次了还可以形成朋友，也可以为这个店带来新的顾客。

常言道：“握于商机，准予实行。”

小结：随着学生消费水平的提高，越来越多的学生消费者都在学校购买化妆品的习惯，又方便，有节省时间。不能像以前那样经常出去外面市区购买化妆品了，有时候自己的产品没得用了，还可以在学校近距离的化妆品专卖店去购买，又可以选择自身喜欢的产品。

低价化妆品成为市场发展的主流趋势

伴随着中国化妆品行业的市场竞争格局来看，企业与企业的竞争，品牌与品牌的竞争，价格与价格的竞争，渠道与渠道的竞争，都已经形成化妆品行业*大的问题，如何突破终端市场?如何把握住未来的发展趋势?又对当今市场发展现状又是有什么样的解决方法呢?在笔者看来，化妆品企业应该把握住现阶段的化妆品趋势，如何谋求生存与发展，是未来化妆品企业的一大思考。

放眼过去的10年间，中国的化妆品市场几乎都是被外资企业所垄断，如宝洁、联合利华、欧莱雅等企业，无论是在**价位的产品还是低端价位的产品，都在市场终端占领大多数的市场份额。宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷等洗发水品牌都是终端市场占数可佳，更不用说是联合利华的力士品牌等，都在终端市场大放盛行，取得良好的销量佳绩。

在终端市场上，飘柔、潘婷、海飞丝、力士等品牌可在沃尔玛、家乐福、大润发等大型卖场都一聚霸占，成为众多本土企业*大竞争压力。在众多实力派的外资品牌的挤压下，本土品牌难以在终端市场上生存与谋求发展，如何突破终端市场，如何找到市场的差异化销售，正是本土企业的思考。

相比之下，本土企业应该找到差异化的市场销售政策，笔者认为本土企业在终端市场所突破的差异化模式有几点。

**， 差异化的产品包装特色化。

第二， 差异化的产品价格定位。

第三， 差异化的服务体系。

第四， 差异化的促销政策。

第五， 差异化的经营管理体系。

在众多的化妆品企业竞争中，化妆品企业在渠道下沉的时候，几乎可看出，众多化妆品企业都是以市场为导向，都推出了低价位的产品，比如有些化妆品企业抓-**品牌网-住了高校学生消费群推出了祛逗的产品，主抓学生消费者。

时而至今，有些化妆品企业全面抓住了学生消费群的特点，推出祛逗、洗面奶、补水等类型的产品进军高校市场，成为高校学生市场的一道亮点。对于低价位化妆品的企业来说，他们看到了高校市场的一大市场商机，以学生消费群作为市场导向，寻求新的突破口。

就连目前的消费市场来看，三、四线市场，众多化妆品企业也在慢慢走城县乡城市场，这么大容量的市场，每年众多化妆品企业都推出不同特色的产品进军，所以呢?在目前化妆品市场发展现状中，低价位的化妆品市场空间潜力很大，企业应该把握好市场的发展机遇，寻求低价位市场的突破口，从中赢得市场销量。

结语：以目前中国消费市场来看，低价位化妆品市场空间潜力很大。对于众多化妆品企业来说，寻求市场的突破口，就应该从低价位市场着手。高校学生消费市场空间潜力很大，企业应该把握目前化妆品市场发展现状，制定差异化的营销战略，把握市场发展机遇。