苏泊尔、金龙鱼联合促销的启示

2011-07-29来源 : 互联网

        

2003年的冬天,是许多年来*冷的一个冬季,但是举国上下却暖意融融。中国成功战胜了**,国民生产总值不断上升,人们信心倍增。一年中*隆重的节日��春节来临,家家户户乐开怀,都在忙着做好吃的,烹煮炸炒,芳香扑鼻。当家的男女主人一边忙碌,一边说着“金龙鱼”,“苏泊尔锅”……这是怎么回事?原来正值春节期间,苏泊尔和金龙鱼在全国联合开展了大型促销活动�� “好油好锅、健康新食尚” 。 活动期间,消费者只要在任何商场购买一瓶金龙鱼第二代调和油或AE色拉油,可领取红运刮卡一张,就有机会赢得新年大奖,奖品包括琳琅满目的苏泊尔**套锅、叫你动心的14厘米奶锅、小巧可爱的苏泊尔“一口煎”,以及丰富多彩的健康美食菜谱、新春对联等。而活动期间,凭任何一张红运刮卡,购买108元以下的苏泊尔炊具,就可抵现金5元;购买108元以上苏泊尔炊具,还可以获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶! 金龙鱼是香港嘉里粮油旗下**的食用油品牌,多年来,一直努力改变着国人的食用油健康条件。新近开发的 “金龙鱼”第二代调和油、AE色拉油更注重营养和健康。 健康营养的美食当然离不开好的锅。苏泊尔是中国*大的炊具制造商,炊具健康潮流的**者,在全行业**通过美国UL安全体系认证,先后获得“中国****”,有“中国厨具**品牌”的美誉。 此次中国炊具**品牌苏泊尔与中国食用油**品牌金龙鱼联手举办大型促销活动,是基于双方在“提倡优质生活、倡导健康美食”品牌理念上的契合,集中双方优势,共同打造健康饮食文化,提升消费者的健康生活水平。 “好油好锅”这一联合促销活动一经推出,立刻受到了广大消费者的欢迎。活动在全国36个城市同步举行。因为正值春节前后,人们买油买锅的需求高涨,“好油好锅”活动,不仅给予消费者更多的让利,而且通过强强联合的品牌促销,给消费者更健康、更理性的选择,同时教给了消费者健康生活的理念。 好油,吃得放心;好锅,炒得放心;好油好锅,完美搭配,烹调更出色。家人欢欣,健康有保障!所以消费者纷纷解囊购买。短短一段时间,苏泊尔各种系列的炊具销售不断上涨,金龙鱼二代调和油更是趁这股东风,业绩达到历史新高。双方均从此次活动中获利。 从此次金龙鱼和苏泊尔的联合促销可以得出,强强联合、优势互补的新营销时代已经到来。那种“唯我得利,不让他人分沾”的思想已经落伍了,企业更应把眼光投得更远。 所谓联合促销,是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的*大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果。 联合促销的益处: 1.联合促销的成本费用由各方分摊,降低了各方促销的投资,却可能收到更好的效果。 2.联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。如某薯片拉上汽水做促销,薯片微咸,汽水微甜,两者搭配味道更佳,销售更旺。 3.名牌商品的联合促销,可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。如“碧浪”洗衣粉在包装上写着:“推荐一流产品小天鹅洗衣机”。 一般情况下,开展联合促销需要下列条件: 1、拥有相同或相近的目标市场; 如Diet Pepsi和NO Nonsense裤袜两个品牌的目标消费群就比较集中,都是中青年女性, 2、有关成员间的良好合作意愿; 如摩托罗拉与桑塔纳联手合作,共同开展促销,就是期望以联合品牌的震撼力激活各自的市场。 3、在促销方式、手段、策略选择上的相互包容; 如麦克威尔牌咖啡在日本**面包屋的1斤装面包袋中赠送袋装咖啡样品,从而打开了日本市场,也使该店的面包销售大幅上扬。 4、各方的品牌形象相当 选择联合对象,要考虑对方市场形象的问题。一旦选择不当,可能损害自己的形象。一般来说,强强联合是*佳选择。但是强势品牌和有发展潜力的新品牌联合成功的,也比比皆是。 联合促销的方式: 一谈起联合促销,大家首先想到了是不同行业的联合促销。其实,联合促销有多种形式,只要灵活运用,都能产生事半功倍的效果。 1、不同行业企业的联合促销 这是*常见的例子,因为处于不同行业,不会有直接的利益冲突,而通过双方联合,又能发挥更大的凝聚效应。 如某个百货大楼开业,由于地理位置不好,又是新开商场,很难树立品牌知名度。我们首先策划它与市内一家**的牛丸店开展合作,百货大楼将*好的底层铺面优惠租给牛丸店,但是要求牛丸的售价要低1/4,以吸引顾客。牛丸店一口答应。同时百货大楼又在顶楼引进了一家大型游乐室,是年轻人*爱玩的地方,要去游乐室就要穿过商场的各个楼层。同时百货大楼又重点开辟了服装商场,引进各种时髦的品牌时装,引得大批酷哥靓妹蜂拥而至。这样,有吃有玩有逛,这里很快就成了*有消费力的人群��年轻人的天堂。百货大楼人气鼎盛,生意火爆,各个进驻店家也赚得盆满钵满。 2、同一企业不同品牌的联合促销 同一企业不同品牌的联合促销,也能达到单一品牌促销无法达到的效果。 如宝洁旗下的碧浪、汰渍洗衣粉、得宝纸巾、帮宝适纸尿裤等开展联合促销,凡是购买宝洁产品,就可获得宝洁折价券一张,用折价券可免费购买宝洁其他产品。因为这些生活用品都是家家户户需要的东西,多些一些也无妨,所以大家趁一促销纷纷购买。 共2页: 上一页 1 下一页

        

3、制造商与经销商之间的联合促销 制造商和经销商之间也可以开展联合促销。如国内**的大型的家电商场国美电器,就经常和厂家一起开展联合促销,对某些电器大幅度让利 ,让利成本由厂家和经销商共同承担。而联合促销引发的火爆销售,往往使双方获利多多,“成本分担”也就变成笑谈了。 4、同行企业之间的联合促销 俗话说:同行是冤家。但是同行之间也有很多合作机会。如厦新、创维、新科、步步高等数家VCD制造商曾经联合买断中央电视台新闻联播黄金广告时段,每家5秒,组合成了“VCD品牌时间”,集大家合力共同把VCD的市场做大。其结果是几家企业的形象获得同步提升,销售额增进不小,而广告费用却分担较少。 如XX公司曾服务一个客户,生产一种新型肿瘤诊疗设备。由于这种设备刚刚问世,医院一般不敢引进。为了“蛋糕做大”,采纳策划该客户和珠海、苏州等地的竞争对手一起,共同举办了一场大型的“肿瘤新诊疗世纪论坛”,在医疗行业内引起极大震动。大家以共同的力量催熟这一市场。 “参与就是赢家”,这句话放在联合促销上真是贴切之极!只要双方洽谈好合作的详细条款,分清各自的获得利益和所应付出,并在操作上能很好地协调,联合促销一般都能实现“双赢”。 抛掉行业限制,抛掉争夺观念,在全球经济一体化的今天,让我们寻找更广阔的资源,共同迎接联合营销时代的到来! 共2页: 上一页 2 下一页

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