经销商考察代理厂家的几种途径

一般来说，考察厂家要从以下三个方面入手： 一、信誉 在市场中，厂商双方都*重视、也*欠缺的就是诚信。“太无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到**，所以，经销商选择代理厂家，一定要将厂家的“信誉”放在*位。 考察厂家的信誉，可通过以下4种途径。 1．从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉好坏”。从而避开代理不良厂家的产品，免遭城门之祸。 2．从同行处咨询厂家的“信誉”。经销商通过向其他厂家、经销商求证，探询该厂家的“诚信度”。 一些厂家在制定营销政策时，**很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，立刻找出各种借口，**兑现其原有**。经销商只要稍微留心，多方咨询，一般是可以断定厂家的信誉的，不能凭感觉来选择代理厂家。 3．了解代理厂家的**人品性。现在，许多厂家的**人就是企业的创始入，他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的“威信度”。 4．身体力行，通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时，可以先代理小部分产品，然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度，逐步加大代理力度，通过这个过程，经销商可以*终判定代理厂家的信誉。 二、实力 厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说，大厂家实力雄厚，可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理感受；小厂家也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，但同时，经营风险也较大。 经销商选择代理厂家，不一定非要选择大厂家或小厂家，重要的是要选择符合自己需求的、具备相应实力的厂家。这种实力体现在三个方面。 1．企业规模、资金实力。企业规模大，产品比较完善，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。 2．技术与产品。大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成系列化，质量较有**。小厂家则会**投入少数几项产品开发，在专业化、精细化方面有优势，产品更符合市场需求。 3．品牌与广告宣传。大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。但是，对于中小经销商来说，尤其是区域性经销商来说，他们更看重的是在当地投放的广告宣 总之，经销商在看厂家实力时，重要的是发现厂家的比较优势，而非其整体实力，这是很重要的一点经验。 三、利益 经销商的经营目的很明确，就是利益。因此，在选择代理厂家时，一定要将利益放在*要位置。 经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来说：，除了实际的利润之外，还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。 但在更多时候，应该更加重视短期利益，所以知彼也就体现在代理厂家能否**经销商获得更多的利益。 经销商选择的代理厂家应该做到以下三点。 1．厂家是否制定具有吸引力的营销政策，包括年终返利、超额奖励、提供市场建设和活动费用、广告宣传方面的支持等。 2．能否**兑现这些营销政策。经销商*担心的就是厂家不能兑现其**，这与厂家的诚信度息息相关。 3．是否适时调整营销策略，加大支持力度，并在力所能及的范围内提供给经销商尽可能多的支持。

总之，考察厂家是一个系统全面的工作，这需要经销商进行长时间、不间断的观察和探询。如此才能为经销商选择代理厂家提供充足的依据。

来源：《生意经》