以“股权联盟”化解核心客户的流失

2011-07-29来源 : 互联网

        

,拓邦电子宣布,子公司与其大客户解除战略合作关系,公司的利润受此影响,将大大降低。2007年,子公司的主要产品,HID大灯控制器,有45%是销售给了其大客户。 面对大客户的失去,拓邦电子尚未拿出明确的解决办法。对于绝大多数的中小企业来说,对其利润贡献*大的常常是一两个大客户,失去即意味着*大损失。 那有什么办法可以留住这些大客户呢?与他们结成股权联盟是一个不错的选择。由于处于产业链上游的中小企业,在买方市场中经常处于被动状态,客户极易流失。那么,为了长期稳住**大客户,企业可以向大客户转让自己的一部分股权。这样,大客户由于持股了企业的股份,不仅会持续向企业采购,而且对同质化产品,会优先向持股企业采购。 中小企业通过与重要大客户,结成这种股权联盟,既解决了大客户流失问题,同时还**了自身的长期发展。 来源:公司金融导刊 2008年6月1日 第011期4页

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