09年经营之道--开网络图书租卖店

时下阅读网络小说成为不少年轻人喜爱的减压方式，年轻女孩瞅准这一商机，开起了网络小说网下租卖店，吸引了大批年轻人捧场。谈起自己的开店动机，莫**说主要是因为自己就很喜欢看网络小说。去年6月，莫**去广州亲戚家做客，偶然发现亲戚家附近有家网络小说租卖店，生意红*，莫**灵机一动，似乎看到了商机。经过前期准备，她很快在莲花路某商场开了一间网络图书租卖店。 刚开小店，加上图书品种单一，莫**的生意做得很艰难，连续两个月都入不敷出，半年后开始**。后来莫**不断补充新书，还增加了儿童漫画、儿童画报等品种，且对经营模式进行了调整,由以前以卖为主变成了以租为主，并实施 租书会员制，每个级别所缴纳的会费不同，所能租赁的图书的种类也不一样。 会员制的推出令莫**的书店人气激增，除了周边的青年人乐意来此借书看书，一些小朋友和他们的妈妈也成为这里的常客。“租书的周转期非常快，一本书大约两三天就看完了，一本书借五六次基本就能回本，现在开书店*的*，其中60％利润都是来自于租书，只有40%利润是卖书所得。“莫**开心地表示。 从目前佛山市场的现状来看，网络读书租卖店才刚刚兴起，还存在较大的市场空缺,这类小型书店的辐射区域一般不会太广，很多人喜欢就近借书。莫**网络小说的作者一般都是年轻人，写作方式比较随意轻松，非常适合现在的少年与青年读者的阅读喜好，如今不少中年人也喜欢看网络小说，以此作为休闲减压的方式，因此顾客群越来越大了。

经营网络图书不需要太高深的经营诀窍，只要选址得当就不愁没有生意。开网络图书店不一定非要选在闹市区，一般接近阅读群体的地方都可以考虑，如学校周边区域、居民小区、工厂宿舍区等，都是不错的选择，且*好是选择临街商铺比较好，面积至少要30平方米以租金一定要控制在3000元以下，否则面临的经营压力会较大，此外舒适的阅读环境也是必不可少的。

追逐热点不断为书店输送新鲜血液，也是书店凝聚人气的关键所在。莫**说，年轻读者喜欢图新鲜，热度来得快去得也快，要想抓住这部分读者的心，就必须要跟得上他们的思维节拍，甚至要跑得更快一些。

来源：当代生意经 2009年3月