柯达、富士数码中国之战

柯达入市高歌猛进 富士隐忍暗渡陈仓,富士复仇全线** 柯达应战进退两难,上海大战：“**帖”对阵“魔术手”,战略分兵异业结盟 西部*点寸土必争,柯达变阵风云失色 富士争锋大浪淘沙,

有一句俗语“三十年河东，三十年河西”，喻指命运无常。这话同样适合柯达和富士这对老冤家在中国的竞争。在惨烈异常的厮杀过程中，曾经雄霸**的柯达出人意料地被成功束缚了手脚，而曾经惨败的富士却因为自己的失败，赢得了充足的时间和空间……

正所谓“祸兮福之所依，福兮祸之所伏”。

近两年，数码影像市场在中国突兀而起，其光辉前景令无数业界大腕热血澎湃。虎狼之师如尼康、索尼、奥林巴斯等行业*擘无一不挥师*入，奋勇争先。硕大无比的市场蛋糕，引无数**竞折腰。

胶卷大王柯达同样对此垂涎三尺，步步紧逼的富士更是不甘示弱。继胶卷大战之后，这对老冤家再次在中国数码影像市场上刀兵相向，展开了一场又一场触目惊心的肉搏战。

柯达入市高歌猛进 富士隐忍暗渡陈仓

2001年底之前，富士在中国受够了窝囊气。

因为竞争对手柯达与中国**签定了一项“98协议”。规定中国在三年内，不接受柯达之外的任何影像企业的合资项目，而柯达却可以对乐凯之外的全行业进行整合。显然，富士被一脚踢出门外，柯达将尽享垄断之利。

富士立马如坐针毡。毫无疑问，它在中国苦心经营起来的6000多家冲印点将备受柯达摧残，自己还将束手无策。此前两者之争虽已白热化，但富士尚处上风，如此一来，前途凶险。

果不其然，排他性的“98协议”成为柯达在中国命运的转折点。拿到这一****的项目后，柯达迅速对整个中国感光行业进行了战略布局。它*在三年内投入12亿美元，一口气吃下上海、厦门、无锡和汕头等地的6个大厂，完成了跨10个省市、3个行业的大整合。实现了生产和销售本土化后，柯达顺理成章地获得了低成本优势。这对于本来就处于同一重量级的两个对手来说意味着什么，就不言而喻了。与此同时，富士冲印点在柯达的狂轰滥炸、大肆吞并之下全线溃败。截至2001年底，柯达以其数量仅次于中国邮政的7000多家冲印点的庞大网络笑傲江湖，其63%的市场占有率超出富士一倍。

富士也曾试图反抗，但每次寻求国内厂家合作时，总是被柯达不依不饶地凭“98协议”挡在中国大门之外。

“一招棋错，满盘皆输”。其实，当初中国*先的合作伙伴是富士，但富士却**了，然后柯达才成为当然之选。此时富士只能眼睁睁看着柯达纵横沙场，所向披靡，自己却不得不忍气吞声，袖手旁观。

富士为什么要放弃合作？

如果从深一层次看，可以发现两个企业的不同决断，暗含着两种不同的战略选择。这里面，有战略上的包围与反包围，有剿杀与反剿杀。

表面看，柯达当时的战略意图比富士更为长远。在富士的根据地亚洲，柯达的进攻一向风狂雨骤。当固若金汤的日本市场无法撬动时，柯达便采取了围剿策略，只有“拿下日本周边亚洲市场，困死日本才成为另一种可行方案”。柯达顺理成章地将目标瞄准了中国。于是，当柯达得知富士**与中国合作时，立即自告奋勇地向中国大摇橄榄枝！

柯达兵行险着，终于一招制敌。

富士其实并非不想与柯达在此一争，但投资一向谨慎的日本人另有考虑。他们认为，感光产品是一项高科技产业，而中国低廉的劳动力价格优势在这里并无用武之地，同时中国市场在水、电力和技术等影像生产的关键要素上又无比较优势，因此从成本上考虑，富士在中国设厂并不划算。而且中国入世后，胶卷的进口关税将在5年内由目前的60％降低至18％，进口富士胶卷的竞争力将大大增强。总之，富士认为在中国设厂并不明智。

但是放弃了合资，并不等到于富士就坐以待毙，它雪藏起了一招“杀手锏”：数码影像。

1997年，富士就开始在苏州生产数码相机，其用意可谓深沉。当柯达在传统的影像产业上大举进攻之时，富士一面抵御，一面跳出圈外，在新产品上对柯达进行战略反包围。富士相信，当柯达在传统影像产业中越陷越深之时，必然难以兼顾数码相机等新产品，此时富士正好利用其强大的技术和产能优势，在数码产业上对柯达进行反围剿。

富士权衡再三，终于决定放弃在中国设厂，转而在数码相机上投入大量精力，蓄势待发...More...↓