“隐形冠军”教父指点取胜之道

在即将举行的*届中博会期间，世界**中小企业管理**、“隐形**”教父赫尔曼・西蒙将出席10月19日举行的“中小企业高峰**之**论道”**，并就“中小企业如何成为行业**”进行专题演讲。西蒙教授有关中小企业发展的某些观点，正与广东省委张德江书记所提出的“做强做大广东品牌，多拿‘单打**’”不谋而合。 赫尔曼・西蒙教授是欧洲市场科学研究所所长、伦敦商学院访问教授、哈佛大学商学院和斯坦福大学等**院校的客座教授。他著有《隐形**》和《定价圣经》两本非常有影响力的书籍，提出定价理论最重要的模型―――西蒙模型。他在考察了全球五大洲14个国家的大量优秀中小企业之后，抽取了457家隐形**企业进行研究，创立了揭示中小企业生存和发展之道的“隐形**”理论。这一理论认为，一个国家或地区的力量，不仅在于那些声名显赫的大企业，也在于那些埋头苦干的中小企业，西蒙把这类企业称为“隐形**”。在本次**上，西蒙教授将把这些企业成功的秘诀和盘托出。 据西蒙的研究，隐形**企业一般具有这样一些特质：一是具有燃烧的雄心，目标非常明确，高度专注于某一特定产品或领域，强调深度，绝不稍微做大就想多元化；二是把自己产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来，贴近客户，攥紧客户关系，牢牢锁定在全球居前的顶级客户；三是创新创新再创新，保持企业活力和独一无二的个性；四是具有强大的企业文化和杰出的企业领导。 西蒙教授的观点，正与广东省委张德江书记所提出的“做强做大广东品牌，多拿‘单打**’”不谋而合。在今年的全国人代会上，张德江书记在参加广东团审议政府工作报告时，以手中的水杯为喻：“比如水杯，谁有本事将水杯卖得最多、卖得最贵，谁就是单打**。咱们广东现在是团体**，但还不够，必须增加更多的单打**，团体**位子才能坐稳。所以希望各地从实际出发，认真思考自己的特色和优势在哪里，争取多拿一些单打**，全省捆在一起，就壮大了广东这个团体**的实力。” 这次“中小企业高峰**之**论道”**由华南理工大学工商管理学院、广东中小企业研究中心主办，《市场经济研究・方略》杂志社和海源方略管理咨询公司承办。在**上，西蒙教授还将围绕“中小企业如何夺取市场领导地位”、“中小企业如何应对价格战”、“隐形**公司如何保持自己的竞争优势”、“隐形**公司如何解决领导班子和接班人的问题”等问题展开纵论，并与听众共进午餐和互动。