产品功能设计：将蛋黄和蛋清分开卖

我们都吃过鸡蛋，也都知道鸡蛋是怎样的。“蛋黄里有着丰富的卵磷脂，蛋清不含胆固醇，蛋壳不仅可以做肥料、饲料，还可以做美术品……”，这些知识算不上高科技，但目前国内还没有一家企业将蛋黄和蛋清分开包装来卖，更不用说生产、出售分离蛋黄和蛋清的自动化设备了。鸡蛋运输损耗高、保鲜期又短、造成内需扩不大、出口又太难的困局，所以蛋价总在低位波动。我国的鸡蛋来源广泛，能不能像“格兰仕”一样成为**生产鸡蛋的基地？

只有从“功能设计”的角度出发才会提出“将蛋黄和蛋清分开卖”，那什么叫“功能设计”呢？比较完整的定义是以消费者的潜在需求为依据,设计产品的功能，经过功能的成本核算后,由专业人员进行产品设计、企业安排生产、通过定价分析，开展针对性的营销,使企业跳出产品同质化陷阱。功能设计实质上是市场细分理论的深化，市场细分方法有好多种，但归根结底都是以功能细分的。今天的商战已演变为消费心理战。战场的胜利者总是那些*早破译顾客购买行为动机的企业。在功能细分后的市场，往往能出现具有**优势的新**品牌。功能设计师就是帮助企业成为**的指路人。

功能设计师知道：不能**依赖市场调查了解消费者的潜在需求，因为有时调查结果会**走样，人们其实很少知道自己真正的需要，即使说出来了也未必是心里所想的。为什么要刷牙？市场调查90%以上的人说为了牙齿健康；近70%-80%的人刷牙的潜意识是防止别人发现自己口中的异味，所以大多数人是在*不适当的时候――早餐之前刷牙，昨晚留下的残渣经过一个漫长的夜晚，早已完成了腐蚀任务，而早饭又留下了新的残渣。说到这里，牙膏厂家是不是应该生产一种夜用牙膏，口感清淡，有助睡眠，广告词可以这么说：“白天用白膏、晚上用黑膏”。产品的功能有时需要增加,而有时必须减少。成熟的消费者**盲目追求多功能，多功能意味着多付*，俗话说：“有*不买半年闲”。要特别提一下定价，功能定价是前瞻性定价，即考虑产品量产后，以市场所能接受的价格来定位自己的价格。有的企业对自己产品的功能过度陶醉，就会应了那句俗话：“老婆别人的好，孩子自己的亲”。企业的目标是要占领一个长期稳定的市场，大捞一把是肯定跑不了的。因为不存在**，对同业没有太大吸引力，定价就会成为别人进入市场的门槛儿。

功能设计与**是什么关系呢？功能设计师可能申请了一些**，但决不是那种死抱着**等着失效的人，因为**反过来可以保护自己的功能意图。功能设计师一般不以申请**为己任，申请**应该是企业和产品技术人员全力以赴的事。功能设计师要了解各国的**情况,否则，功能设计在**化的今天就会*终沦为“拍脑袋”式的“点子”。功能设计师的知识面一定要广，要不断地“补脑”，吸收新的知识，与时俱进。功能设计师的客户来源非常广，领域也非常宽，如电子、化工、基因、信息技术、生物医药等各个领域。如果对企业的产品和服务不懂，又不擅长于快速学习，就可能提出一些不切实际、又没有使用价值的“馊”功能，*后只好“拍屁股”走人。从知识面这点上看，功能设计师确实很像**代理人。功能设计师既要敢于异想天开、又要立足于现有技术，所设计出的功能是企业使劲跃起又能摸得着的。功能设计师应该是通才，并在不同的领域有着丰富的经验，触类旁通是他的看家本领，功能设计师也是“半瓶子醋”，但这“半瓶子醋”必须能给市场这盘菜提了味儿。

产品高科技，不如产品好功能。功能适当的产品会让企业进入竞争的*高境界――即没有竞争的卖方市场，高科技却往往让企业付出高价后而一筹莫展，摩托罗拉的...More...↓