商业模式的另类诱惑

2011-07-30来源 : 互联网

分众行销+新型载体,分众型户外电视联播网的野心,比拼速度,

凭借软银、鼎辉**、高盛、英国3I等十多家****投资基金近亿美元的注资,创下了国内十几年来新媒体业**的新纪录,江南春的即席演讲显得很有感染力,作为分众传媒控股有限公司总裁,其身家两年之内就已超过6000万美元,不过江南春和分众传媒确实**出了一个**。

分众传媒创立于2003年1月,当月就实现了100万元的营业额,接着利用短短20个月时间内建成日覆盖1500万中高收入人群的中国商业楼宇联播网,如今月广告收入近4000万元。

分众传媒以一套的商业模式,促使人们对传媒业的新发展有了新的视界。

分众行销+新型载体

江南春在上大学期间就已投身广告业并*得人生的**桶金,多年的****让江南春每天接触大量的媒体和广告主,在业务洽谈和操作中,他发现“现在我们身边到处是电视、平面纸质媒体、户外广告、互联网等这些在大众化生产消费时代出现的、面向广泛受众的传播工具。而市场正在从大众消费向分众行销转型,产品和市场被不断细分与定义,越来越多的企业要求对特定的人群传达自己的产品信息、品牌信息,却发现广告必须通过大众传媒来完成,无法有效区分锁定的目标受众,而且造成大量的广告预算流失在非目标人群中。”

江南春想到了众多写字楼以及在其中上班的各类**,他以2500万元的自有资金开始了新的创业,在上海的商务楼宇的电梯间里或电梯门口置放液晶电视,从早八点到晚八点循环播放广告信息,目标对象是日常出入这些楼宇电梯的企业管理者和白领阶层,根据测算,等候和乘坐电梯的时间加起来是平均每次三分零一秒,这段无聊时光人们怎么打发呢?收看液晶电视的广告是一种有效的选择。

分众传媒成立后马上得到创业投资的青睐,2003年5月日本软银与维众中国注入了4000万美元风险投资,风险投资的嗅觉确实很敏捷,因为这之前分众传媒用自有资金在上海100幢**商务楼里安装了400多台液晶电视,形成一张日覆盖近**人次的联播网后,新媒体的效应****,商务楼宇液晶电视联播网更能实现对中**目标消费者的重度覆盖,具有针对性强和反复刺激性等特点,广告接踵而至,平均每月收入400万元,网络开播三个月,便实现现金正流入。江南春预测中国商业楼宇视频的广告市场空间在50亿元以上。获得风险投资后,分众传媒开始了全国范围的扩张,

分众型户外电视联播网的野心

2004年4月分众传媒又获得鼎辉**投资、TDF基金以及DFJ、中经合、麦顿**投资联手提供的1250万美元风险投资,至2004年底已建成覆盖包括北京、上海、广州、深圳、香港在等在内的37个城市,上万栋楼宇的商务楼宇液晶电视联播网。

然而,江南春的野心不止于此,凭着在商务楼宇液晶电视联播网上的优势、经验及对户外电视的深刻理解,分众传媒开始推进其它户外电视联播网平台的开发,例如大卖场联播网,机场联播网、高尔夫联播网、医院联播网等业务,力求打造其它全新的业务增长点,其远期目标是开发与运营中国分众型的户外...More...↓

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