向罗兰贝格学习 能否成就本土咨询业？

当初成就了罗兰・贝格的历史机遇，是否也能成就中国本土咨询？ 1937年，老麦肯锡在美国去世，同一年德国巴伐利亚降生了一个小伙子，60年后以他名字命名的企业已经与老麦肯锡打造的咨询帝国齐名。这个叫罗兰・贝格的小子，看到了老麦肯锡没有看到的辉煌。 此刻，67岁的罗兰・贝格正站在**俱乐部的楼梯上，怀抱一本《中国企业家》杂志，一副思索的神情，深灰色的眼睛里流露出他那**的睿智目光。 睿智，是罗兰・贝格的标签。“他是个睿智的分析师，找到未来市场的入口和新产品对他来说简直是小菜一碟……”德国**媒体集团Burda控股公司的董事局主席Hubert Burda博士这样称赞他。 罗兰・贝格进入咨询界的轨迹似乎与中国一些本土咨询人士的经历相近――由于他会讲意大利语，他进了波士顿在意大利的一家合资咨询公司。开始他只是个助理，逐渐成为合伙人。1967年他回国创办以自己名字命名的管理咨询公司。 再进一步探究罗兰・贝格公司成长的历史背景，更是相似得有点让人心潮澎湃。从60年代到70年代，大量出口和资源高消费驱动德国经济迅速发展，在这种背景下，很多德国大企业借机成为欧洲企业界的**者，中小企业同样也插上了飞翔的翅膀。这使得对咨询的需求增长。转过头来看看，中国咨询业今天正面对着和罗兰・贝格公司成长壮大的背景惊人相似的历史时机。 那么，中国经济的发展和中国企业的壮大是否能成就出一个中国本土的罗兰・贝格？ 还是来关注一下这样的细节吧。和当时其他很多管理咨询公司什么领域都涉及不同，罗兰・贝格在起步的时候，只专注于企业战略与市场营销，这使他获得了成功。1967年至1970年，每年的收入都翻番。从1970年至2002年，每年的利润增长都不低于27.2%.适时地被德意志银行收购与适时地摆脱是绝妙的两步棋。与中国本土咨询公司的起步相似的是，罗兰・贝格在公司刚开始的时候，也是大事小事都要他一个人，到70年代末他开始大量招募新的咨询师。80年代罗兰・贝格开始向**化方向发展，在米兰、巴黎和纽约开设办公室。1987年，德意志银行收购了罗兰・贝格75.1%的股份。这个时候，资本的出现是及时的，无疑为罗兰・贝格大规模的发展插上翅膀。同年，罗兰・贝格就在德国以外的6个国家开设了办公室。 1997年，罗兰・贝格已经在**25个国家拥有110个雇员，年收入5亿德国马克，这使得它可以与麦肯锡公司比肩。到了1998年，罗兰・贝格意识到自己的实力已经可以使他比较容易地摆脱德意志银行，通过巧妙的管理层收购，公司又回到了罗兰・贝格和他的合伙人手中。 从对罗兰・贝格公司发展轨迹的梳理中，可以看到，它的发展得益于当时的好时机，但同时，罗兰・贝格的睿智使他在公司发展的每一个阶段都走对了重要的一步――起步阶段，选择专注，而不是像其他公司一样，什么都做，在规模有限的情况下培养起了自身的专业实力；发展阶段，借助资本的力量进行**化扩张。并且，罗兰・贝格及时建立了自己的研究方法与创新...More...↓