创业者10大规则

新手也有优势, 规则是用来打破的, *跟*不等价,

2000年4月，美国斯坦福大学邀请我去做一个讲座，此前一周，苹果电脑创始人Steve Jobs在这里做过演讲。他是业内极为有名且能说善道的**者，我去演讲，虽不是比赛，可也不能被人家比下来。于是我决定好好准备演讲内容，但是好像只有故事没有主线，内容就显得比较零散。晚上10点钟我回到家时，电视正在播放一个“*** 10”节目，我的灵感立刻来了，何不也来一个***原则。

新手也有优势

为了能够引起学生们的兴趣，我说的**句话是：“博士学位的*大意义在于让你明白，它不是必须的。”虽然这句话有为了演讲而故作惊人之语的嫌疑，但这确是我20年来*深刻的体会，因此我一直将它列在***规则之*。

在拿到博士学位后，我发现自己并不需要这个学位，它并没有使我变得更聪明，不过它的意义在于旁人对我的态度不一样了：他们觉得我拿了博士学位，应该更有学问，说话更有道理。我的本质没变，只有自己知道其实并不需要博士学位，可是别人不知道我不需要。由此看来，博士学位的入场费是值得的。

和博士学位有类似意义的例子还有IPO。1999年我创立的公司Vitria上市，**天上市的股价就翻了3倍，公司一举成名。当时很多网络股票很红，我们在*红的***名中。荣誉接踵而来，每天都能收到各种**级人物的邀请，频繁在电视上曝光，接受记者采访。有一次，我和先生去参加一个宴会，来宾很多，大家都是开车来的，需要排很长时间队才能进入，我们也坐在车子里等。工作人员发现我们的车牌号是Vitria，知道这是来自Vitria公司的人，竟挥手让我们先行进入。要知道，公司创建时是为了能多做宣传才故意将汽车牌号登记为“Vitria”的，一直以来都是默默无闻的，我们从来没有想过IPO之后，却能因为一个牌号有如此礼遇。

跟我当初拿博士学位一样，别人常常因为你的身份、地位、学历的变化开始对你仰视。但我却清楚地知道，我的本质没有变，要做的事情也和IPO前**是一样的。

在创业的20年中，我经受的考验很多，很多人觉得做一件事情越有经验越好，但我认为，一件事从来没有做过，其实是一种优势。假如从来没有做过这件事情，你通常会从一个很客观的角度去考虑，会看到一些别人看不到的盲点。你没有“这个不能做、那个不能做”的顾虑，没有那么多老生常谈，没有畏惧和束缚，很多事情反而可以做成。

取得博士学位后，我进入贝尔实验室，作为20世纪80年代贝尔实验室的**个女性研究员，*初进入的痛苦远远多于荣耀。我学数据库，同事研究的网络档案系统课题我完全看不懂，论文在桌子上堆了一尺高。我不喜欢纯理论研究，看了那么多论文但还是搞不清楚他们想解决什么问题，十分痛苦。后来我开始用自己力所能及的知识解决一些实际问题，而不是去钻研论文，结果竟有了重大突破，并且申请了专利。我非常惊讶，因为做的时候根本不懂，我只是想要解决一个应用上的问题而已。

从贝尔研究室出来进入公司工作，我也始终有种初生牛犊不怕虎的态度。对事情抱着很大的热情，虽然不知道它的难度，天真地觉得说不定可以做到，于是开始不计万难地做下去，结果就成功了。我觉得天真和勇敢在一线之间，存在一个恰到好处的结合点。

1986年，我离开SUN公司，和友人一同创办了Teknekron Software公司，从一个科技人员转型为创业者，当时34岁。在此之前我一直是做技术的，对商业没有概念。那时我是第5个加入公司的人，前面4个人都非常有经验，他们把一个*不重要的小项目交给我，给我配了一名助手。

这个项目是开发投资交易工作站股价变动软件，但做到一半，客户意外地把合约取消了。这对我是极大的打击，同事说这个项目没有了没关系，你去做别的吧。我当时深信自己的产品很有价值，固执地要求再给30天的时间，自己去找一个客户，要继续做完这个项目。正好富达基金公司（Fidelity Mutual Fund 美...More...↓