营销故事：焚庐灭鼠

越西地方有个男子，*自一个人过活。他用芦苇和茅草盖起了小屋住在里面，又开垦了一小块荒地，用自己的双手种了些庄稼，用粮食来养活自己。他每**地耕作，闲的时候就出去走走，过得倒也逍遥自在。 可是有一件事却让他发愁，那就是老鼠成灾。也不知道是从哪里来的一帮老鼠，日子不长便成倍成倍地增长。他想了好多办法来*鼠，用药啦，下夹子啦，都试遍了，可就是没有一个特别有效的法子。这位男子对老鼠越来越烦，*气越来越大，苦恼极了。 有**，这个男子喝醉了酒，困得要命。他踉踉跄跄地回家来，打算好好睡上一觉。可是他的头刚刚挨上枕头，就听见老鼠“吱吱”的叫声。他实在困了，不想和老鼠计较，就用被子包上头，翻个身继续睡。可老鼠却不肯轻易罢休，竟钻进被子里张嘴啃起来。这男子用力拍了几下被子，指望把老鼠赶跑再睡。果然安静了一会儿，可他忽然闻到一股叫人**的腥臊味，一摸枕边，竟然是一堆鼠尿！被老鼠这么变着法子一折腾，他再也忍受不下去了，一股怒气直冲头顶。借着酒劲，他翻身下床，取了*把四处烧老鼠，房子原本是茅草盖的，一点就着，*势迅速蔓延开来。老鼠被烧得四处奔跑。*越烧越大，老鼠终于全给烧死了，可屋子也同时被烧毁了。

第二天，这男子酒醒后，才发现什么都没有了。他茫茫然无家可归，后悔也来不及了。

点评：焚庐灭鼠的故事给市场营销的竞争以有益的启示：遇事一定要冷静分析，想个周全的法子去解决。若凭一时的冲动蛮干，大搞特搞“过度营销”，只会得不偿失。

过度营销指的是企业运作过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。比如说价格大战，*终把精力耗光。企业不是将主要的力量投放在建立一个可以持续销售的机制，而是靠促销活动**市场。*后形成促销依赖症，有促销有销售，无促销则无销售。

价格战形成的原因，往往归咎于企业产品同质化造成除此之外别无他路。但是，在面临此一短期内无法解决的难题时，企业的决策者也应该思考一下，是不是没有学会放弃？事实上，我门很多彩电企业提供了一个他们无法提供的产品，服务了一群他们无法服务的顾客。企业在做出价格决定时，应该仔细评估他们的目标顾客是不是他们服务得起的。如果不能，那，为什么不放弃呢？

营销只是营销，只是一个资源组织和传达的过程。过度依赖这样一个过程会把企业的生命期大大缩短，而不是延长，更不是活得更好。