商品定价也要讲究“艺术”

2011-07-30来源 : 互联网

有人说,没有“术”就没有行业之分。商品的定价当然是有技巧的,而且定价术的优劣有时可以决定一个企业的命运,或者一种商品的前途。商品定价策略作为一门艺术,虽无固定模式但却有着它一定的规律。那么应该如何运用定价策略呢?先来看以下的案例。

2003年**时期结束之后,北京各饭店纷纷降价以吸引顾客。但这时麦当劳反其道而行之,采取提价策略。这种策略正确吗?当时的媒体颇多微词,结果提价后销售量并没有减少,营业收入增加了,麦当劳敢于在别人都降价时提价是一个大胆举动。这种作法来自它对市场的正确分析。麦当劳采用低价策略进入中国市场,在这一过程中形成了自己的目标客户――青年人和儿童。其他人由于消费习惯和偏好,不可能成为麦当劳的客户,即使再降价也不可能扩大目标客户,青年人和儿童是麦当劳稳定的客户群体,这个群体需求缺乏弹性,即需求量变动对价格变动几乎没有什么反应,无论价格上升还是下降,购买的麦当劳变动很少,当需求缺乏弹性时,价格上升,需求量减少微不足道,总收益增加。因此,麦当劳以低价占领市场,形成稳定的目标客户后提价是正确的。

定价策略并不仅仅是提价或降价,包括多种价格手段。一件商品本来可值1元*,却定价0.99元。这样,给购买者的印象是:这件东西还不到1元呢。店里凡是减价的商品,大概只能*得微利,有的只是**。但是实行减价销售后,来光顾的客人比平时大大增加,于是带动了其他商品的销售。又如,末位数不带零头的价格,如200元、0.40元是卖方价格,即卖方自己一厢情愿的价格,难以赢得顾客的喜欢。而末位数有零头的价格,如198元、189元、0.39元,才是买方价格,极易博得顾客欢心,为顾客所接受。

这些就是定价中的“艺术”,并且在这里也绝不是随便摆出来的。从计划经济转向市场经济,变化*大的还是定价方式。计划经济下的定价有三个特点。**,**由**定价;第二,价格僵化变动小;第三,把成本作为定价依据。市场经济中,价格**由市场供求关系决定,价格也要根据市场供求变动及时调整,企业收取多高价格,在很大程度上取决于...More...↓

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