避其锋芒 杀入敌后,锻造品牌 引来财神,
“沧海一声笑……谁胜谁负出,天知晓”。放眼如今的广州零售业杀戮战场,以百佳,万佳,家乐福,易初莲花为代表的大卖场均为具有外资背景的公司统领,便利店的状况也无出其右,中小超市成了本土商业*后坚守的阵地。而以宏城超市为代表的本土**们深谙游击战术的奥妙,厉兵秣马十年,终于在零售业的大浪淘沙中找到了可以笑傲江湖的利器。
广州城建开发宏城连锁**市场有限公司总经理洪楚添表示,入世后,面临与洋枪洋炮的战斗.“洋*头”们在成熟的市场化机制运作下诞生,后勤力量,人才架构,科技运用实力强劲.同时,开放的资本市场为其提供了雄厚的资金.本土超市与船坚炮利的外资大卖场正面交锋不太现实,应该变“阵地战”、“消耗战”为“机动战”和"游击战",选好自身的定位.
目前,宏城超市立地商圈以大中型居民小区为主;经营面积有三种标准:400―500平方米、800―1000平方米、1500―2000平方米;商品品种以生鲜为主力商品,提高生鲜经营比重,达到40%以上。
面对遍布广州大街小巷的士多店,宏城的策略是以放心取胜,树立正面形象.经过了多年的实践,宏城超市坚持“深入社区,贴近居民生活,服务社区居民”的宗旨,确立了把超市开到居民区,开到商业薄弱居民购物不便的地区的展店方向,加强了各区域的经济协作,达到了优化资源,利益共享的效果。