号脉：巧借杠杆之力做无本生意

面对交易会上辛苦争取回来的订单，却因为无法垫付*额原材料资金而发愁，就算辛辛苦苦完成交货，收到的却是远期票据，无法兑现。国内银行借款利率至少在5%以上，而且借款申请手续不仅繁琐，还往往需要固定资产作抵押。这种种问题，已经成为当今国内绝大多数民营企业继续做大、做强的“拦路虎”。 案例： 国内有一家生产精品的民营企业，产品中60%以上销往国外，他们使用的原料大都从国外进口。凭其价廉物美的产品，接回大量订单。本来这是一桩大好事。但是问题在于国外客户为减轻其自身资金压力，往往只答应交货后2-3个月才电汇付款，同时国外的原料供应商又要求在货物到达香港前45天就要先付款。 如此一来，等于企业每做成一笔生意，都要积滞至少3个月的成本资金。再加上这3个月中企业本身需要的固定运营资金，一笔大额的**贸易，几乎就耗尽该厂所有流动资金。手头的现金成为他们拓展业务严峻的瓶颈。 把脉： 香港康柏会计师事务所的合伙人罗汉文在了解他们的情况后，建议他们先成立一家香港公司，然后充分利用香港灵活的银行服务，从而舒缓他们面对沉重的资金压力。罗汉文指出，该公司可以把国内公司需要出口的产品，先销售给他们**的香港公司，再由该香港公司卖给国外和香港本地的客户。此举既可以节省税款，而且，收到海外客户的货款可以直接支付下一笔生意需要订购原材料的费用。由于香港没有任何外汇管制，因此，在资金调配方面更为灵活。 此外，香港银行在兑现**银行的信用证效率远较国内为高。一般国内银行办理信用证兑现需要2个星期左右，还要等待**部门的审批。但在香港，只需2-3天就可以兑现。香港银行的效率较高，主要由于香港银行的**性比较强，世界上稍具规模的银行一般都在香港设有分行，或与香港的银行有一定合作关系，因此，成立香港公司后，就可以直接利用香港银行去兑现信用证。 其次，香港银行还能为资金紧张的香港企业提供“福费挺”服务，就是企业只需凭销售发票就可以向银行提前借得应收帐款的80%-90%，而无需其他任何票据支持。这样一来，企业几乎在签订购销合同的同时就可以兑现，大大缩短应收账款的周转期。这方面的服务远较国内银行灵活方便。 另一方面，如果企业担心某项应收账款存在收款风险，还可以向香港的出口信用保险局投保。香港的公司投保后，如果遇上客户不付款的情况，出口信用保险局将会代为付款。该局是香港**设立的非牟利性质的组织，企业只要支付少量保费就可以**避免收款风险。 凭着以上几个法宝，将可大幅降低资金积压的压力。在流动资金充裕的条件下，无论面对买家或是上游供应商，手中又都多了一个讨价还价的筹码。 罗汉文还透露：成立香港公司的成本及日常营运的费用都不高，只需几千元就可以在香港成立一个公司。企业还可以选择授权会计师代为处理日常文件。无需派遣人员常驻香港。 国内厂商如果希望在**贸易中****，以*有限的资金，去做成更大宗的生意，那么充分利用香港这个贸易平台，利用香港这一**金融中心的地位，利用香港银行特有的服务来增加企业的流动资金，让你有限的资本，巧借杠杆之力，*先掌握商机。