市场营销“野”与“雅”之争

早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药**品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。 “雅俗共赏”是***下企业的共同战略，它强调慢慢渗透的心里去赢得市场，是一副成功者的姿态在注视市场，平衡那种“我有*就想怎么玩都可以”的心态。因此，在所有的媒体广告里总有他们的身影，挥之不去。

两者的风格差之千里，但在同一片天空下，要想**分开是不可能的，现在市场的热点主要围绕这两种模式进行炒作，纵多医药**品企业随之靠拢。

市场的手段与战术历来花样繁多，有几种做得比较成功的如：脑白金的“野性”，养生堂的“雅俗”，中规中举做市场已落后，要么就顺其自然，所以这一种战术在大浪淘沙中淹没。

那么两者之间到底有什么可争？

几年前，无论何种营销战术，在讲“切蛋糕与吃面条”的故事时，都津津乐道，因为市场实在大，怎么吃？想吃什么？都有的吃，因此，谈不上有什么可争，纵观目前越来越专业的市场发展趋势，就有得争。

争什么？争渠道、争网络、争终端、争广告、争利润空间、争人力资源、争外联、争品牌、甚至争一条广告语，争一块墙体，争一个电视时段，争电台专题时间，争售后服务，该争的都争了，还争什么？争策略，只有策略之争，才是二者真正的争市场，前者已经没有什么可争。

策略之争，是企业定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的**。

“野”性营销策略在市场中通常被称之为“地面营销”，通过“人海战术，挖地三尺”般炒作方法，深入街道、社区、乡镇、村庄、掠夺式营销。此种方式快速启动市场，迅速达到市场销售二位一体同步发展，这一点通过脑白金**体现。因此，诸多厂商随之仿效，尤其是新产品上市企业，大有“一脚定江山”之势。

在“野”性营销中所暴露出来的问题也十分可怕！主要集中体现在市场的整合营销与销售的管理中，在初次试用此种方法，宜选择较小的县级市场开始，**统帅，地市级展开的三步曲，同样刚好避免与其它“雅”模式相碰撞。

此类方式争夺的关键在于终端点的促销及售后服务的跟进上。

“雅俗”营销策略通常以高空媒体作为主要手段。通过强有力的电视与报媒刺激...More...↓