第4计 “以逸待劳”

一、原文和出处,「古兵法原文」,「原文今译」,「出处原文」,「出处今译」,二、现代经商典型案例及赏析,「案例」,友尼利福公司以退为进平安渡过难关,构筑企业文化,以文化战略指导市场经销,大力开展企业**活动,「赏析」,

一、原文和出处

「古兵法原文」

困敌之势，不应战；损刚益柔。

「原文今译」

使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。

「出处原文」

“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此*气者也。以*待乱，以静待哗，此*心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此*力者也。“

「出处今译」

善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待 敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。

「案例」

友尼利福公司以退为进平安渡过难关

英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提“。依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实 质上还是自身获益。友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。第二次世界大战结束后，随着非洲民族*立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：**，非洲各地所有友那蒂特公司系统的*席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，

在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以***大利益为要务。柯尔在与加纳**的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳**，从而获得加纳**的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳**食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳*占**权。在同几内亚**的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关。

在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。

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作生产出中国**代四星级电冰箱“青岛一利勃海尔”以来，目前己开发出12个系列、百余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元

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