企业:与外脑合作,借你一双慧眼!

2011-07-30来源 : 互联网

一、摆正心态,二、组织和人员**,三、设立评判标准。,

在市场竞争的压力下,借用外脑,广泛地与广告公司、市场调查公司、营销策划公司、管理咨询公司等合作,已经被国内越来越多的企业所认同和接受,但是,很多企业与外脑合作的效果并不理想,但又不知怎样合作才能**合作顺利并取得切实有效的成果。下面的两种表现尤为典型和普遍:一种是,请专业人员又不认真听取专业人员的意见,主观行事。他们认为,我花*雇你,你就应该听我的,于是,他们自负虚荣,不懂装懂。如遇观点不一,就一味固执己见,以显示自己的高明和内行。外脑公司遇到这样的情况,一般采取你说怎么做就怎么做的态度。他们明白,做坏了责任不在我,哄你高兴我挣到*完事。其结果,外脑的水平无从发挥,合作成果的水平还是企业原来的水平,与合作的初衷大相径庭;另一种情况是,他们对外脑盲目轻信,以为他们神灵**,于是对外脑全托全放,对他们开的药方照单全收。由于对专业没有多少判断力,很容易好大喜功,哗众取宠,不实事求是,以至在企业中无知者无畏的人反倒很有市场。有的外脑公司看到这种情况,就坡下驴,索性迎合企业的口味,趁机把自己的利益*大化。更有外脑方在取得企业**的信任后,打击企业内部提不同意见者,企业被外脑牵着鼻子走。等外脑走了出现问题了才如梦方醒,这时大骂对方是骗子,并到处扩散……。

这是怎么回事?合作的目的是好的,谈判时感觉对方水平也不低,怎么就达不到预期效果呢?

其实病根儿主要在企业!即企业对好东西不识货,不好的又看不出来,自己对外脑的工作质量、工作成果缺乏判断和鉴赏能力!笔者在广告、咨询公司和产销型企业均工作过,对这一点看得非常清楚,而企业对此却往往浑然不知,或者根本不愿意承认这一点。

认识到位了,解决问题的方法很简单,只需做好三点:

一、摆正心态

这是借用外脑前思想观念上的准备。双方都要保持平和的心态,在工作中坚持平等和对等的原则。合作中没有谁高谁低,只有取长补短,真诚合作,才能实现双赢。

平等,就是既不要把外脑看作是**的,也不要把他们的位置摆得过低。术业有专攻,企业和咨询公司各有所长,在合作中双方**是平等的合作关系,是取长补短,是优势相加,是双赢!

对等,是指在选择外脑公司时,要考虑双方基本上门当户对,相互匹配。企业大小不同决定了条件、能力和咨询需求的不同。选择什么样的外脑要与企业的规模和发展阶段相适应,不能好大喜功。不求*好,但要适合。另外还有一个重要方面是,企业的核心需求还要与咨询公司的核心能力、优势特点相匹配,要能对接。外脑公司一般在一个或某几个方面有特长,不可能在每个方面样样精通。供和求的任何错位不但无法**外脑工作取得*终的实质性成果,而且可能影响企业的发展。摆正心态,求实勿贪,步步为营,追求实效,才是正确的。

企业方面必须要有大体相当水平的专业人员负责与企业外脑打交道,必须有具备对相关专业鉴赏判断能力的人。这是门当户对、**项目成功合作的人员和组织**。

你也许要说,我要有专业人员还请什么外脑公司?!不对,一是术业有专攻,只有专,才能达到高和精,企业不大可能在所有方面专到很高的程度。二是,企业受成本的制约,在人才和职能机构的设置上不能追求齐全,不可能在所有方面养着那么多专业人员。中国企业一做大就什么都想做,连广告公司都是自己的,世界优秀企业从来不这样做。

企业要想与外脑成功合作,必须有一些专业人才,力图有,不求全。在专业机构的设置上更是要量力而行,这些专业人士和机构的工作重点之一便是负责与外脑搞好合作,为企业把好工作质量关。

我们不能苛求企业**是全能,但是**一定要明白,企业方面一定要有懂专业的人,让他们承担这方面的专业助手。如果企业方面看不懂策划方案,看不出对方方案中的闪光点也包括缺点和不足,只是觉得“好”或者不懂装懂,你就没有与对方平等交流沟通的条件,你的弱点就会被对方看得一清二楚,一是容易被对方利用,能“蒙”就“蒙”,少做实事,混水挣*,二是即使有一个好方案,也会因你没有会发现的眼睛而被忽视或“枪毙”,或者执行不得要领而失败。

企业也可请第三方人士做己方的顾问组,比方像高校营销老师、懂策划的朋友,让他们作自己的顾问。这些人虽然不一定...More...↓

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