五个影响现代商业的营销决策

2011-07-30来源 : 互联网

“安全剃刀大王”金・吉列开辟美国***物品时代,詹尼尼地震后打开金库贷款给急需的人,西尔斯零售渠道大扩张,美泰玩具公司在新兴电视媒体上打广告促销,福特公司对pinto车的安全问题听之任之,

商场如战场,这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同,因此所**的企业才会在商战中各有沉浮。美国《**》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例,笔者从中选了五个与营销话题有关的实例,有的决策英明让人敬佩,有的决策却愚蠢可怕,它们不仅塑造了整个现代商业世界,而且给人以深刻启迪与教训。

“安全剃刀大王”金・吉列开辟美国***物品时代

如今的美国到处充斥着***尿布、***相机等用后即可丢弃的***商品。但是当金・吉列在1903年开始销售装有***刀片的安全剃须刀时,美国人并未随意接受它,因为这与美国人的节俭观念相冲突。

当时男人剃须是一件不容易的活,吉列也常常深受其害,因此他决定**简便的安全剃须刀。吉列花费了8年的时间研究如何将刀片变得足够薄、足够便宜,从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。功夫不负有心人,终于在1901年,他**了**把带有***刀片的剃须刀,申请了**,并成立了吉列公司。

**次世界大战时,吉列公司更是向美**队提供了350万把吉列剃须刀及3200万个刀片,赴外作战的美国士兵把吉列安全剃刀的影响扩展至全世界。

詹尼尼地震后打开金库贷款给急需的人

当旧金山的地震将意大利银行创始人詹尼尼从床上抛出时,他的脑海中只有一件事:他的银行。他立刻与两个雇员一起赶在大*将银行吞没前*救出价值8万美元的**。其他银行的金库则由于太热而数周不能打开。并且詹尼尼随后立刻向那些急需用*的人贷款,帮助他们重建生活。

詹尼尼的这一举动为他赢得了荣誉。詹尼尼是意大利移民的后代,他于1904年创办了意大利银行,他所服务的对象并不是富裕的少数人,他向任何拥有工作的人提供10美元到300美元不等的贷款。

是詹尼尼使住房抵押、购车贷款及其他消费信贷方式得到进一步的普及。1945年之前,他的名声已经响彻海内外。他的意大利银行也更名为美洲银行,位居全球最大银行之列。

金斯。罗伯特。伍德一战后归来发现,连锁商店开始席卷全国,通过产品价格手册邮购的业务受到冲击。1921年,伍德向他的新雇主蒙哥马利-沃德公司指出,公司有四个分销点、一个组织有效的采购体系以及良好的声誉,如果公司能够利用这些优势便能竞争过其他连锁店。但是伍德的意见没有被管理层采纳,并于1924年被开除。伍德随后加入了西尔斯罗巴克公司,后来成为公司的总裁。

伍德意识到城市对零售商店的重要性,因此一上任,他就开始了行动,包括在哪里开设新店,谁将来管理它们。西尔斯早期的一些店铺选在城市外的高速公路旁边,这似乎有些滑稽,但是后来,随着城市的扩张,这些店被融进了城市之中。

3年之内,西尔斯的零售商店已经扩张至300多家。在西尔斯,伍德被尊为西尔斯零售扩张之父。

美泰玩具公司在新兴...More...↓

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