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十几年前毅然下海当上个体户，后来再回头当公务员，如今又再次下海经商，今年41岁的何金昌经历丰富。如今他的鞋业公司在男士内增高鞋领域取得了**，在国内经销网络也达到了130多家。他说自己原本是个制鞋市场的门外汉，所有的机会都是“找”出来的。 **次下海前何金昌是湖南省某市一个公安分局的负责人。一次偶然的出游改变了他的生活轨迹。 初来深圳给人看门 1993年，**次来到深圳的何金昌一下子就被深圳的现代化给迷住了，他发誓一定要在深圳立足下来。回到湖南以后，他不顾所有人的劝阻，毅然辞了工作到了深圳。到了深圳之后没有工作，他只好在一个只有6房1厅的小型招待所搞卫生、看门兼管理工作。落差之大一度让何金昌不能接受，但是为了能够留在深圳他都忍了下来。很快那家小招待所经营不下去了，在里面表现不错的何金昌就以3万元的价格用分期付款的方式把小招待所给顶了下来。 上门推销录音电话起步 有了立足点，他便可以比较安心地做自己想做的工作了。何金昌虽然没做过商人，可是他明白做*热门、别人做得又不多的东西肯定会有些机会。何金昌看好了一种录音电话。他以200元的价格买进，再以500元左右卖出，就是通过这种方式，他在深圳的电子市场上辗转买卖，*了一些*。 回忆起这一段，他笑着说，幸亏那个时候人们对于上门推销并不反感，否则真的是难以生存下去了。何金昌发现这类产品销路不错，自己也积累了一些资金，就干脆和一家在深圳的台湾电子厂建立了长期合作关系，专门在长沙和北京负责销售工作，靠着自己的三寸不烂之舌和勤跑勤做，何金昌在大概两年半的时间里就*了十几万元。 2000 再次下海重新创业 不久，爱在市场上转悠到处找机会的何金昌又看中了一种市场上少见的增值税计算器，于是他又自己上门，几经辗转后成功说服厂家成了这种产品在深圳的经销商，一台以170元买进的机器在市场上售价变成了270元，几年下来他积累了30万元的资金。 经过那一段漂泊不定的个体户生活，何金昌突然觉得有些失落，在任何人都没有预计到的情况下，1995年他又回到了老家，在一个**部门工作。可是没过多久，他觉得已经不能适应这种过于安稳的生活，半年后他再次回到了广东，只不过这一次来到了广州。 再次创业，何金昌想，要做就一定要做别人没有做过的，他想到了男士的内增高鞋，因为自己个子不高，他特别明白身高对于男人的意义。他让师傅做了一对鞋样交给了一家制鞋厂生产了1000对，这几乎花完了他所有的家产，然而也就是这个冒险让他真正成为了一个企业家。 对于未来何金昌是希望公司可以在2008年上市，把自己的经销网络铺得更大，如果可以他还想在其它的领域看看有没有更多的机会。 随着中远修造船基地等一批重大项目的开工兴建，我市一些相关行业出现了“水涨船高”的“乘数效应”。这从船用商品市场的发展中可以得到印证：2003年7月，市场一期工程开业经营，当年即实现交易额1.5亿元；开业至今，交易额累计达到近10亿元，呈现逐年大幅递增的趋势。 经营户销售**：从100多万到1000万 2003年5月28日，当毛帮军将位于定海城区的小公司搬到船用商品市场经营时，只是期望生意能好做一点。不曾想，仅仅两年时间，自己的销售额已经出现了“乘数效应”。 毛帮军今年47岁，是舟山乐邦船舶配件设备有限公司总经理。记者采访他时，他正在办公室与舟山华顺海运有限公司代表洽谈销售柴油机进口配件事项。 他说，当年，他从一家市属企业下海后，在定海城区开了家销售船用商品的小公司，当时，他做生意全靠亲戚朋友介绍，年销售额不过100多万元。“闯”入这个市场后，他有了一种“豁然开朗”的感觉。开业不久，正在普陀龙山船厂修船的深圳一家船务公司代表就冲着这个市场而来，结果选中了他的营业部，让他做成了**笔找上门的生意。随着市场在国内外知名度的提高，他的客户也越来越多。今年春节期间，新加坡一家船务公司慕名而来，专门派人来到这个市场洽谈购买船用商品事项，没隔多久，就与他成交了一笔8万元美金的生意。今年1至5月，公司销售额达到400多万元，预计全年可达到1000万元左右。 随着经营规模的扩大，原先经营的市场一期8套营业用房已远远不能满足需要，他又在市场二期新租赁了25套营业用房，近日正准备装修，以便尽快投入使用。他的经营理念也在发生着质变，从过去的重销售而转为重服务。销售方式也从过去以零售为主而转为电话联络、网上商务、出口等多管齐下。 他告诉记者，这个市场得天*厚，再加上物流等配套服务设施齐全，信息渠道畅通，他非常看好。但在这个市场做生意，还是要靠自己平时勤开门，要守得住，机会才会源源不断。 在船用商品交易市场，类似毛帮军这样取得骄人业绩的经营户还有不少。定海飞腾环保设备经营部经理刘红也是其中的一位。 去年12月22日，舟山船用商品交易市场举办*届船用商品产供需信息交流会，来自全国各地的400多家船用商品制造厂、经销商、船厂和船公司参展，其中包括山东潍坊柴油机厂、杭州前进齿轮箱集团有限公司等国内知名企业。细心的刘红从这个信息交流会中捕捉到了商机，她与无锡、青岛等地好几家船用商品制造厂商建立了合作关系，由她代理他们的产品。自今年4月开业以来，短短两个月，她的经营部销售额就达到了200多万元。 刘红告诉记者，舟山正着力打造浙江*大的船舶修造业基地，作为与此配套的船用商品行业“*”景非常好。目前，她又在市场二期租赁了6套营业用房，打算进一步扩大经营范围。如有可能，她还打算自己办一家生产船舶配件的企业。 二期竣工后的新蓝图 6月20日，投资6500万元的舟山船用商品交易市场二期工程正式竣工。二期工程占地78亩，共建设506套营业用房。 当二期工程还在建设时，有90%的营业用房就已被预订了。据了解，船用商品市场共设三个交易区：进口配件设备交易区、**装饰材料交易区、电器五金工具交易区。预订了其中两幢营业用房的市宏远五交化公司，这几天忙着设计装修，预备在临城新区开辟新阵地。 舟山船用商品交易市场有限公司总经理王永国告诉记者，二期工程这样的功能设计，进一步扩大了船用商品市场的内涵，在市场涵盖**类船用商品基础上又增加了进口配件设备、**装饰材料、电器五金工具，使船厂、船公司和经营户能及时采购到种类齐全的船用商品，真正实现方便快捷的“一站式”采购。 王永国充满信心地说，目前，市场规模基本形成，交易功能初步完善，可以预料，再经过三至五年的努力，待市场三、四期工程全部竣工投入使用后，一个为国内外船用产品制造厂、经销商和*终用户提供集船用商品展示销售、保税仓储、电子商务、物流配送和休闲娱乐等功能的全国规模*大的综合性船用商品专业市场将完整地呈现在人们的面前。 舟山海洋经济的大潮正一浪高过一浪，可以相信，强大的“乘数效应”，不仅将在这个市场、还将在更多的领域进一步凸现。
