温州人谈“生意经”

“*要紧是诚信”

曾昌彪说，“只要诚心诚意跟别人做生意，总有谈得拢的时候。”曾昌彪今年3月份到香港争取一个品牌在中国的总代理，一同竞争的还有上海、深圳、广州等地的20多家公司，很多竞争对手的公司规模都比曾昌彪的公司大。曾昌彪说自己*终用做生意的诚意争取到了这笔生意。“可见，没有人会真的**诚意。我宁愿自己吃点小亏，也不让代理商、合作伙伴吃半点亏，这种靠‘诚’打造的合作关系使我的投资得到了*高的回报”。

温州人是在吃了苦头、跌了跟头后才悟出“诚信是金”这本生意经的。

快干少研究

吃苦耐劳、敢想敢做也是曾昌彪所津津乐道的。他说，只要肯干、能干，做成生意的机会就会多起来。1992年初他到沈阳的时候，每天都是起早摸黑研究市场行情。曾昌彪笑谈温州人和东北人都很率直，但温州人看准一件事情分析之后就马上着手去干了，而东北人则一直“研究”到现在。“吃过苦才会珍惜自己现在拥有的一切，温州**都是既能住酒店又能睡地板的。”曾昌彪的资产早就过亿，但是他的穿着依然朴素。

做“小事”的能力

“不要小看干小事，小事不小，温州人的生意都是一点一点做大的，上世纪80年代末期的温州商人差不多都卖过纽扣、拉链。”曾昌彪显得有点激动，“能把小事做好，乐于把小事做好，**是一种能力。从这样的小事中不断学习，吸取各种知识就能成大材”。曾昌彪说，东北一些人大事干不来小事不愿干，现在下岗工人这么多，缺的就是这种“干小事”的观念和作风。温州人下岗从没有人去**闹事，单位不行了就自己干，哪怕是摆个水果摊、修锁修鞋，也一样干得有声有色。

多线经营

从租柜台到多元化经营，曾昌彪的原则是“经营一个领域，固定一个领域，多线经营”。目前曾昌彪“固定的”领域越来越多，公司也从沈阳开到了阜新、朝阳，*近又走出**到了朝鲜，成了中国*早一批到朝鲜开发房地产的商人。他说，要站得高才能看得远，“要立足于中国的市场看东北的市场，立足于世界的市场看中国的市场。”