今日投资何伯权：天使投资人心得

我今天想讲两个方面，一个是我自己对天使投资的心得，另外一个是对创业者的建议。

*先是我自己作为天使投资者的心得。天使投资跟VC有一个很大的区别，由于天使投资者的经验，或者他的关注点，或者他性格的不同，整个个人的色彩非常浓，跟VC有一个很大的不同，VC有很技术化的一些套路，但是作为天使投资者有一个很个性化的个人有个人的观点，或者有一些**是不同的，譬如有一些是**感觉，有一些要坐下来三个月。

我在天使投资方面做的时间不长，真正开始投资是2004年，投的比较多的还是05年之后，也就是四五年的历史。作为天使投资我自己感觉是很个性化的，很个人化的，不是一些原则。做天使投资很关键的是怎么做的有效，怎么舒服。因为没有模式，感觉什么方法舒服就用什么方法。

作为一个天使投资者，**要听的懂，我是比较懒的，只是靠听，而且听的时间很短。听能不能够听到自己激动，对方讲完之后我激动，他也激动，假如大家能够有一个共赢，而且在很短的时间共赢，而且在很短的时间能够决定投资的，那个***就比较高。假如**次的接触就觉得头脑发麻或者有一些不懂的，那么我基本上不会再听第二次。我投了八九个项目，到现在有一个项目已经失败了，有一个项目不是太理想，这两个项目如果认真想想都是听完之后不甘心，然后再听，经过几天甚至几个星期琢磨之后投的，反而不太成功。

这个道理是什么呢?我觉得天使投资人跟VC有一个很大的不同，天使更多的是艺术，技术的成分可能高一点，他可以建立一些模型，建立一些标准去衡量。我的大部分投资都是从概念开始，不是别人正在做提一个方案给我。不是。我基本上是自己觉得某一个项目好，那就去找来，或者当我碰到某一个人想做什么项目，只是在概念的时候我去投入，我很少去投他已经开始需要资金的，我更多的是从概念入手。

这个概念清不清晰，**我听不听的明白，听明白证明我对这一块有点了解或者是比较理解，做天使投资一定要做自己熟悉的。第二，听完之后我讲的时候，对方是不是清晰，他有没有一种很好的交流，双方的理解很快进入一种状态，这就是真的理解之后再去做。

作为投资者我要求创业者要将他所有的资金都要投到这个项目上，除了养老婆孩子的*其他要全部投进来，这也是我从概念开始去投，我要求全身性投入。第二我投资的项目确实比较杂，但是我有一个核心的线，它必须是跟消费者直接相关的，我觉得我自己的专长是对消费者的理解。

我*核心的还是它对消费者利益怎么样，这是我可以理解的。但是至于这个行业有什么特点我是不理解的，我会找跟这个行业相关的人一起去合作。合作的话就不是他写一个可行报告给我，他必须是在这一行做的比较好的，他又愿意放弃原来的一些利益，包括他的职务，他愿意把所有*投进来，有**没有退路的投进来，这对我来说就有更大的**。

我不可能对每一个行业都熟悉，而他是熟悉的，这对我来说很重要的一个**就是他愿意将他所有的*投进来，这是*有效的可行性报告。

作为天使投资者要考虑怎么跟管理团队合作，我们关注的是两点，也就是管理团队的动力跟能力。假如他将自己的*全部投进来，动力不需要解决了，剩下的就是能力的问题，做起来也简单的多。第三，划清边界，我是天使投资者，跟管理团队大家的分工是怎么样的，边界怎么样，这个也非常重要。

我一般规定自己只做几个，**看方向，符不符合一种方向，或者在走的过程中有没有走偏，一般经营者都是埋头拉车的比较多，抬头看路的比较少，我可以有时间去帮忙看这个方向。第二是帮助他们把握节奏，哪时候该快，哪时候该慢。除了这些之外我是作为一个服务员，他需要的时候我出现，不需要的时候就不出现，他有什么困难找到我，我就去帮助他，而且我跟所有的投资者都是讲明的，不管我是董事长也好，还是占*大的股份也好，平常说的话你可以不听我的，因为我不是直接管理，我平常讲的你征求我的意见也好，都不需要按我的要求去做。

因为我也做过企业管理，假如你到处指手划脚的话反而不好，经营者*熟悉他的企业，假如我们太多的指手划脚对于他们的影响会更大，特别是你讲的一些东西，假如是我讲错了，他就不应该执行，或者我是对的，但我解释不清他不理解，他也不应该执行。或者我对了，我也解释的清楚，但是他理解不了，也不应该执行。有一些必须要执行的，他理解也要执行，不理解也要执行的，那些是需要在董事会去定。

作为投资人来说，*初投项目的时候比较简单，但是合同还是比较翔实的，可行性报告我可以不看，但是我们相互之间的合同必须要认真的去做，**避免以后产生矛盾，第二这也是一个过程，帮助他去理解我们以后怎么合作，也让他们理解法律的概念。

用*简单的方法去做，只做*重要的，我能够做的，又不怕干预他们，但是又能帮助他们的，这是我的一些心得。至于对创业者的一些建议也是大同小异，做一个项目几点要考虑，**要符合大的趋势。第二是要关注消费者的利益，不单纯是关注消费者利益，我们创业都说我这个产品对消费者有什么好处，对用户有什么好处，还要关注你用什么方法将这种利益传达给你的消费者，这往往是我们没有想到的。现在花**多的就是将你这个信息告诉消费者，让你的目标消费者知道，这个成本还是*高的，现在是信息爆炸的时代，大家接受的信息非常多，怎么样将你的利益点能够传播出去。

所以在考虑做什么事情的时候一定要立足于对消费者是不是有利的，这个利益是不是清晰的，而且你找到了方法将这个利益点传达到给你的消费者。

第三是把握好节奏。创业者一般都比较急，速度是重要的，但是怎么样才是*快的速度，我建议多做实验，多做尝试，你的方法没有成熟之前千万别急着去铺开扩张。

第四是要有相关的经验。我发现一般做一个项目的话，越没有经验的越大胆，越没有经验的越有信心。创业毕竟还是离不开过去失败的一些经验，不然你会重复别人做过的失败的经验，所以这个团队里面有没有相关人员的经验非常重要。假如没有，你知道这是一个缺陷，要么就补真实的团队，要么就在外面请一些人，那么会减少很多失败，不要太相信自己这个项目很好、这个行业很难，这个很难的，内部怎么去运作我们在外部都是看不清的。

第五是重点突破。我们往往做一个事情看书比较多，都是看大公司的书比较多，但*终的结果面面俱到，而不是重点突出。创业真的是找准一点，将这一点做到极致，那就会快速的成功，这比做到面面俱到更重要，你做到面面俱到的话可能会往失败的方向走。上个月我看过一个创业阶段的公司，他给我看的一个报告就是这样，跨了几个唯独，产品质量、价格、品种跟市场布局，他很骄傲的说*后算处理我们处在中间，也就是说各个环节都做的很好。我说你惨了，你创业阶段做到这样的话本身就没有竞争力，必须要突破一点。

*后是要有一种诚信，遵守合约精神，作为创业者要有感恩之心，怎么跟天使投资者去合作，就我自己的感受，我对投资者都是有感恩之心，因为他*初帮了我，而那个时候的条件是我在那个时候可以给出的或者是*好的条件。从天使投资者的角度来说，犯错是正常的，假如双方都有这种心，管理团队有感恩之心，天使投资有包容之心，那么这个长期的合作才会好，由于心理平衡，心态正常，反而能够长期合作，或者减少不诚信的东西出现，往往出现不诚信是由于心里不平衡，一旦有不诚信东西出现的话这个公司离失败已经不远了。

以上是我对创业者的一些建议，衷心的希望在座各位创业者能够创造更好的成绩、更快的成功，在成功之后能够多点参与天使投资，既享受自己创业成功的快乐，也享受怎么去帮助下一代、帮助年轻人成功的乐趣。