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| **，一位烫着卷发、美丽动人的妇人来到艾诗蒂的美容厅。 她衣装雅致，引起了对美有着特殊爱好的艾诗蒂的注意。 艾诗蒂称赞她衣服漂亮，并询问衣服购自何处。 谁知这位妇人眼也不抬，冷冷地说：“告诉你又有何用？难道你穿得起这样的衣服吗？” 艾诗蒂满脸通红，默默地走开了。 正是这位妇人，改变了艾诗蒂一生的事业。 艾诗蒂决定**化妆品事业初期，她既没有资金打广告，产品也没有打入大型商场。 但她有一个女人的直觉：在适当的时候，把试制的化妆品样品作为礼物送人，其推销效果会更好。 机会终于来了。 当她得知纽约*豪华的第五街萨克斯百货公司的助理采购员姆斯**由于汽车事故而使脸上留下难看的疤痕时，艾诗蒂主动把自己生产的雪花膏给她送去。 几个星期后，这位**脸上的疤基本消失了。 没几天，萨克斯公司的化妆品采购员主动找上门来，向艾诗蒂订购了一笔货。 艾诗蒂回记说：“当时我高兴地大声高呼：机会终于来了。” 在一次舞会上，艾诗蒂认识了当时纽约美容业的名家海达娜・鲁宾斯坦夫人。 在仔细端详了这位夫人之后，艾诗蒂很有礼貌但也很直率地对她说：“很荣幸能认识你。你长得很漂亮，也很可爱，但是如果你的脖子上再擦上一点雅诗兰黛粉饼，那就更美了！”说完，艾诗蒂随即赠送了一盒雅诗兰黛化妆品给海达娜・鲁宾斯坦夫人。 就这样，或赠送，或邮寄，或在慈善活动时免费派发，或随购买的商品一并给予顾客。艾诗蒂因此赢得了成千上万的顾客。 elab.icxo.com
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