西进广发 利明献登陆“有事干”

三个多月前，当利明献刚卸下花旗银行董事长，从台湾辗转飞抵广州接棒广发银行行长时，他的足迹刚好画了一个圆圈――十七年前，利明献*次造访大陆，地点正好也是广州。

面对记者，温文儒雅的利明献用略带台湾口音的国语侃侃而谈。在此之前，由于刚到任，利明献并未与外界正式接触，这也让他蒙上一层神秘的色彩。

早在5月份，当花旗宣布前任广发行行长辛迈豪调任新加坡之时，广发行内部即传出一种说法，继任者应当会读写中文，以便于管理层沟通。果不其然，6月18日，广发银行新一届高管团队正式集体亮相时，股东们看到的新行长人选的确是黑头发黄皮肤，而且讲一口国语的中国人。看来，作为广发银行大股东之一的花旗集团，为了寻找新行长也是费尽心机。

大多数同事对利明献的普遍印象是平易近人、细致入微。不过，就利明献个人成长而言，坎坷经历似乎无法从其时常微笑的表情看出端倪。出生台湾屏东农家子弟的利明献，高中差一点报考技校而与金融无缘，后幸有人提点而*终考入台湾大学经济系。

1989年利明献加入花旗，从外汇交易员做起，用了近20年时间走上了花旗台湾的***之位。在台湾金融界，至今仍流传利明献“三进二出”花旗，*后掌领花旗台湾的职场故事。如果加上此次西进广发行，利明献在花旗刚好完成“三进三出”的演进。

正所谓，来得早不如来得巧。利明献接手广发银行正是在其重组5年之后，用他的话来说，2006年广发行引入花旗、国寿等四大股东，新任董事长董建岳操刀改革两年，为广发行的后续发展打下较好的基础，从而进入“蓄势待发”期。谈到广发行向“**商业银行”转变的策略时，利明献认为，除了人才之外，制度和平台支持亦是关键。人才如鱼，自由发挥必须有水，而承载水的便是良好的制度和平台。

现今的广发行，上下齐心，向着“品牌、人事改革和上市”三件大事而进发。按照利明献的计划，除了风险管理官日后将实行直接派驻外，产品、个金销售、公司销售等诸多领域都将尝试条线管理，进一步减少管理和沟通层次。在硬件方面，将继续对广发银行的核心系统和IT系统进行升级改造，以适应未来数年发展的需要。

除此之外，广发行如想再进一步，*快遭遇到的障碍将是资本充足率。上半年，广发行管理层说服主要股东，以4.38元的价格募集150亿核心资本，目前资本充足率达11%。但是，随着监管标准的日益提高和自身业务发展的需求，广发行对资本的饥渴依然继续，下半年还将发行50亿的次级债。

对于希望持续快速发展的广发行而言，IPO是拥有稳定和便利的募集资本渠道*好的方式之一。

在三个小时的访谈中，利明献提到*多的是“沟通”二字。他在台湾银行业打拼多年，在本土银行和外资银行都有历练，从他的工作履历来看，不难理解他为何这么注重“沟通”。除了语言文化等差异外，在花旗银行工作十数年的利明献认为，本土银行与外资银行的管理风格和文化的差异也会带来冲突，原则性的东西有时难以避免正面交锋，其他事项则可以通过沟通来化解。

利明献认为，从“土洋管理文化”的差异来看，中国人在管理上的弹性会大过西方人，这也是需要“土洋”结合的机构需要注意的问题。如果没有意识到这一点，沟通便容易出现问题。

虽然利明献深谙银行经营之道，熟悉大陆，但毕竟海峡两岸在市场运作、监管政策以及管理文化等诸多方面存在不小差异。因此，对他而言，接手广发行亦面临挑战，目前只是“西进广发”万里长征**步。