年度营销计划制定流程优化

2011-07-30来源 : 世界创业作者: 1

公司的营销计划制定主要表现为两个问题：

1.进程过慢，新的营销年度已经到了，年度营销计划尚未定案；

2.计划的可执行性差，表现为协调性差，或脱离实际，或者与公司战略调整有悖。

实际上，这也是大多数大中企业遇到的问题。

没有计划，企业到底靠什么在运转

企业的营销计划必须在每个营销年度开始前的至少半个月完成。之后经过半个月的准备，就要开始执行。而当时新的营销年度都已经开始两个月了，全年的营销计划还没有批准，各个部门还在反复研讨的过程中不能自拔。

计划还没出来，可企业还要运转。而在这两个月中，一个偌大的企业是如何运转的呢？

无计划运转。

不要觉得奇怪，实际上，中国企业非常习惯于无计划运转。企业常常用“计划赶不上变化”作为托词，来掩盖自己缺乏计划能力的残酷现实。在这个指导思想下，要么是索性不定计划了，要么是计划定出来后，也不一板一眼地去做。

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