经销商如何有效买店

2011-07-30来源 : 互联网

经销商老张做餐饮市场快一年了，*近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是老张决定买断几个酒店。但他还有一个忧虑就是如何有效地买断一个酒店。这种担心是因为老赵的事儿，老赵买断了当地一个酒店，花了20万，可每个月的回款只有1万多，2005年铁定是赔了。为了稳妥，老张给我们打来电话，咨询买店需要注意的问题。

买店前的考虑因素

买店前的考察是很重要的，这包括两个方面，一是对自己的评估，二是对酒店的评估。对自己的评估，主要是自己的资金实力、产品的利润空间。一般来说，厂家的生产成本比较低，利润空间比较大，有的可以达到十几倍。而经销商的利润空间比较小，也就是1倍左右。所以单靠经销商的实力，大多数是不足以担负起日益增多的买店费的，买店*好是联合厂家按一定的比例进行投入。

另外，经销商要做好核算工作，每个月*低销售多少才能****，这也是谈进店的重要条件。这个核算就涉及到对酒店的评估，主要包括客流，销售能力这两项，然后核算出单店的投入产出，确定这个店值不值得买。

经销商买店也存在着一定的风险，比如说跑店”。为了减少风险，就要考察酒店**的背景、信誉，是不是在酒店全力投入。买店*好要和目标酒店前期有过合作的经历，然后过渡到买店，此外选择连锁店也可以降低风险。

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