中国人在匈牙利做生意：一切努力尝试！

一件蓝底白条纹短袖衬衫，一条白色休闲裤，在布达佩斯见到华商朱云平时，印象*深的是他的斯文。他练过摊开过餐馆做过贸易，如今，他又进入了**陌生的金融领域。

一个月，与匈牙利结缘

朱云平，浙**田人，生于农村长于农村。“刚开始打算去奥地利，因为太太家很多亲戚在那边，可以有个照应。”朱云平笑谈过去，“来到匈牙利并留了下来**是机缘巧合。”

那是1991年下半年。为了节省从北京到奥地利高达七千元人民币的机票，只身上路的朱云平选择了从北京经莫斯科到布达佩斯的*车路线，全程要9天9夜，不过可以节省很多*。抵达布达佩斯后，因为要等奥地利的朋友前来迎接，朱云平暂时住了下来。

这一住，就住出了与匈牙利的缘分。

这缘分刚开始的表现并不友好——朱云平的护照与*包被偷了。补办护照需要一个月的时间。就在这一个月里，不愿困在四面墙中的朱云平开始熟悉布达佩斯。

当时的匈牙利刚刚改制，商机无限。而且，中匈两国实行免签政策。那时的布达佩斯街头活跃着一大批中国商人。朱云平仔细观察了华商如何练摊，包括从哪儿进货，在哪儿练摊，什么时间练摊等信息，摸索出了一条生存之道。

一个月后，朱云平决定留在这个举目无亲、语言不通、**陌生的城市。

在那一个月里，每天早上5时到7时，朱云平背着双肩包，拉着小货车，到地铁口摆摊，卖眼镜框、内衣裤等小商品。进货去的是当时俄罗斯人、乌克兰人集中的47路市场，利润高达40-50%。更重要的是，在那个什么都缺的年代，什么都好卖。

“当时中国人身上必带计算器、纸和笔，再加上连比画带猜。虽然语言不通，生意却并不难做。”想起那段日子，朱云平忍不住地笑，“就这样，一个月下来，我居然有了3000多美元的收入。”

一个跟头，走上另一条路

朱云平对练摊岁月的记忆非常深刻，日子都记得清清楚楚：“我1991年8月6日到匈牙利，10月1日开始练摊。1992年1月，开始在波兰人市场*摊位，那可真是*命一样。到了1992年4至5月，终于有了自己的固定摊位。”

在这期间，当别人在“欧亚俱乐部”里排遣孤*时，朱云平开始学习匈牙利语了。偶然的机会，他花30多美元买到了一套北京外国语学院出版的匈牙利语教材，“那**是如获至宝。刚开始**看不懂，但是我一遍遍地翻一遍遍地看，书都被我翻烂了。”朱云平用了一个“悟”字形容他的匈牙利语学习。没有磁带，没有老师，他就是靠这样一套教材，靠日常生活中的细心观察，生生“悟”出了一门语言。

等他拥有了固定摊位时，他已经能用简单的匈牙利语进行交流了。一切逐渐走上正轨。

1993年，朱云平转移到俄罗斯市场，拥有了固定店面。1994年，他开始从中国国内发货了。

就在此时，朱经理遭遇了一次让人瞠目的挫折。

当时，他从国内发了10个集装箱的服装鞋帽。他本着诚信的原则付了全款，而不是定金。结果，他看到的是一批**无法出售的货：尺寸过小的衬衫、颜色俗艳的男式雪地靴……这一个跟头，朱经理赔了一**元人民币。“那时，商人还没有强烈的信用与质量意识。我太太就说，‘你真的不适合做生意。’”朱经理摇摇头，“不过不要紧，我可以换条路。”

这条路，就是开餐馆。

当时的中餐馆还很少。经过一番考察，朱云平认为这是个可以有所作为的领域。于是，1996年下半年，他买下了位于莫斯科广场的320平米的店面，取名“怡和大酒店”，开起了面向当地人的中餐馆。

在店面装修的半年里，他花了3个月，插班进入大学预科语言学习班，提高了自己的匈牙利语能力。

1997年1月30日，“怡和大酒店”开业了。“刚开始的想法是等生意走上正轨后，酒店就交给我太太打理，我还想杀回市场去。”朱云平的语气难掩遗憾。“可是各种各样的原因，我一直走不开。在这里，我一趴就是10年。”

一句话，他彻夜难眠

“我在餐馆的10年，是匈牙利贸易*好的10年。尤其是2000年到2006年，是无可替代的黄金时代。错过这10年，对我而言，是太大的损失了。”这时候，从朋友口中传来的一句话让朱云平夫妇彻夜难眠。

“你知道华人圈怎么说你吗？‘10年前的朱云平是条龙，10年后的朱云平连条虫都不如。’”朱云平清晰地记得听到这句话的日子：2006年6月23日。

一夜的辗转反侧让朱云平痛下决心。第二天，他把餐馆交给太太，出门买了笔记本电脑。第三天，电脑调试完毕，他开始寻找机会。

2006年7月，他找到了一条新路。这一次，他进入了机械产品领域。他成功地把位于洛阳的中国一拖集团与匈牙利一家农机产品销售商联系了起来。2006年9月，他陪同匈牙利厂商拜访一拖。2007年3月，一拖回访。双方签订了10年的合同，一拖每年向匈牙利厂商提供300台大型拖拉机。

“一拖的领导曾说过，‘中国大型拖拉机进入欧盟市场，朱云平立下了汗马功劳。’”朱云平毫不掩饰自己的自豪。

朱云平合作过的国内企业还有潍坊拖拉机厂集团有限公司、上力重工企业集团、山河智能等。“希望有那么一天，我们中国的汽车也能进入匈牙利，希望我能为此尽份力。”朱云平有很多尚未实现的想法。

一个梦，他重新出发

“我有一个梦想，希望在匈牙利华人能不再单纯做经营或是贸易，而是能逐渐走入金融领域，把证券、股票纳入投资范畴。”朱云平坦承自己喜欢“有挑战性”的目标。

如今，朱云平名片上的头衔是“安盛财团加盟合作伙伴奥力特信贷服务公司总经理”。在匈牙利华人圈中，他是“安盛银行亚洲客户中心总经理”。

法国安盛集团是全球*大保险集团，亦是全球第三大国际资产管理集团。2009年2月美国《环球金融》所作的世界*安全50家银行的排名中，安盛银行排名第39位。在朱云平看来，与安盛合作也是种缘分。

匈牙利安盛集团董事局主席SZEREKESTIBOR先生曾在美国银行业内工作多年。在美国工作期间，作为银行客户，华人给他留下了非常正面的印象。*重要的一点是，几乎没有华人会借*不还。所以，他认为华人是银行、保险业的*好客户群。

回到匈牙利工作之后，SZEREKES先生就四处寻找合适人选负责在匈的华人客户群。通过朋友介绍，朱云平与SZEREKES先生见了面。简单交流之后，SZEREKES先生就询问朱云平是否有意向合作。金融，一个陌生的领域，但是对向来不怕挑战的朱云平而言，这也是一次难得的机会。于是，2009年5月15日开始，安盛亚洲客户服务中心进入了旅匈华人的金融服务领域，业务重点是贷款与保险。

对于在匈华人而言，这里的全程母语服务无疑为语言不通的他们提供了极大便利。对朱经理而言，服务华人客户，或者说亚洲客户，只是这个客户中心的开始，更大的发展空间在900多万匈牙利人身上。

“我知道，要走好这条金融路不容易，但是我愿意尝试，尽一切努力尝试。”面前的朱经理依然雄心勃勃。